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¿Qué es un Lead Magnet y para qué sirve?

Por Alexandra Masero
Post publicado en SEO
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En SEOCOM nos gusta comenzar por el principio, así que comenzaré dando una definición de Lead Magnet que me parece bastante acertada y que va al grano: “Un Lead Magnet es un contenido de calidad y gratuito que ofreces, a cambio de los datos personales del que ha visitado tu tienda o web.”

Así de claro y sencillo. El Lead Magnet es el imán que atrae las miradas de tus potenciales clientes, y probablemente lo que les impulsa, finalmente, a llevar a cabo la acción que queremos que hagan.

Supongamos que somos infoproductores y nos dedicamos a los animales, en especial a la educación canina. Tenemos varios cursos en nuestra web y queremos promocionarlos. Nuestro Lead Magnet, ese imán que engancha a la audiencia que queremos captar, podría ser regalar otro curso más pequeño de menos valor con la compra del curso grande que queremos vender, o incluso una mentoría personalizada a todos los que compren el curso en las primeras 24 horas, si disponemos de tiempo para ello, claro.

4 Fórmulas para crear un Lead Magnet de valor + ejemplos

firmbee com gcsNOsPEXfs unsplash

Existen una serie de fórmulas probadas para desarrollar un Lead Magnet de valor y suficientemente potente para que nos permita obtener el resultado que buscamos. Para ello, hay 4 tipos de preguntas que podemos hacernos y tratar de resolver para diseñar un Lead Magnet de valor.

Cómo conseguir tu mayor deseo sin el mayor inconveniente

Se trata de presentar el producto o servicio resaltando el mayor beneficio y tirando por el suelo el mayor inconveniente de no conseguir ese beneficio.

Ejemplo: “Descubre cómo conseguir que tu perro no tire de la correa sin dañar tu vínculo con él y sin causarle estrés”

X pasos poco comunes para conseguir tu mayor deseo

En este caso presentamos nuestro producto o servicio utilizando la fórmula de los pasos que nos llevan al mayor deseo de nuestro potencial cliente ideal.

Ejemplo: “Los 5 pasos clave para conseguir dominar la postura de yoga invertido handstand”.

Cómo conseguir tu mayor deseo en el menor tiempo posible y menor tiempo común

Esta fórmula se basa en la importancia que tiene el factor tiempo cuando queremos conseguir o adquirir algo. No obstante, jugar con el tiempo puede ser muy efectivo (incide en la urgencia de la acción) hay que tener cuidado cómo lo usamos porque si nos pasamos, el lead magnet dejará de ser creíble (típico ejemplo, pierde 10 kilos en una semana, o aprende inglés en solo 1 mes).

Ejemplo: “Te contamos paso a paso cómo conseguir que tu piel gane brillo e hidratación en menos de dos semanas” .

Cómo yo he conseguido tu mayor deseo en menos tiempo

Se basa en el mismo principio que en el anterior, solo que lo estamos basando en la propia experiencia de la persona que está promocionando sus productos o servicios.

Ejemplo: “Te cuento en primicia mi sistema para generar más de 20 clientes nuevos en una semana  para una clínica de fisioterapia y osteopatía”.

¿Cómo sé si mi Lead Magnet es bueno o no?

Para crear un Lead Magnet y saber si es de calidad o no, podemos fijarnos en una serie de parámetros.

El título

Lo que más llama la atención, ya sea una imagen o el título mismo del Lead Magnet. Si un Lead Magnet no entra por los ojos, sea de la manera que sea, no tiene valor.

Específico

Debemos centrar el tiro en un problema muy específico y querer dar una solución a ese tipo de cliente que sufre ese problema o quiere resolver equis situación. Cuanto más específicos seamos, más llamaremos la atención con nuestro Lead Magnet.

Entrega inmediata

pexels panos sakalakis

Muy parecido al anterior. Si lo que estamos ofreciendo no lo podemos entregar hasta pasados 20, 30 minutos… El efecto no es igual ni de lejos. Volvemos al mismo tema con el tiempo, es un factor determinante en muchos sentidos para que tu Lead Magnet triunfe o no.

De consumo rápido

Si en nuestro Lead Magnet ofrecemos algo que, por muy increíble y bueno que sea, vamos a tardar 15 o 20 minutos en que nuestro cliente ideal pueda consumirlo, el impacto positivo disminuye casi al 100%.

Real y profundo

Debemos procurar que la sensación que tenga nuestro cliente ideal cuando descubra nuestro Lead Magnet sea una sensación profunda, impactante, y que lo sienta como algo real, que verdaderamente le está ocurriendo a él.

Es cierto que es una sensación, ya que posiblemente, de forma material todavía no lo sea. Pero es el efecto que un buen Lead Magnet debería crear de entrada. 

También influye el hecho de que lo que ofrezcas no sea lo que ofrece todo el mundo, ya que esto acrecentará la sensación de nuestro potencial cliente de que lo que ofrecemos es realmente especial, y que no va a poder conseguirlo en cualquier otro sitio.

Cambia tu estado de ánimo

lesly juarez AhGNGKuhR unsplash

Es decir, la persona (cliente ideal) que lea nuestro Lead Magnet debe sentir que lo que estamos ofreciéndole es de un valor que realmente él conoce y valora como tal. Sería como intentar provocar que nuestro posible cliente, cuando vea nuestro Lead Magnet, diga ¡Wow!

El CTA

El Call To Action, o la llamada a la acción, también es importante. Es decir, el cómo le digamos a nuestro cliente ideal que debe hacer para conseguir lo que estamos ofreciendo, eso que él quiere. Eso que hace que nuestro cliente ideal haga clic en el botón para seguir adelante y obtener lo que estamos ofreciéndole.

Hasta aquí podemos leer en cuanto a lo que acontece al Lead Magnet. Esperamos que haya quedado claro lo que significa, cómo crear un Lead Magnet de valor, y que las ideas de Lead Magnet que os damos os ayuden a pensar en unos cuantos que sean geniales. ¡Leemos propuestas a quien se anime a proponer alguno!

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