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SEO para el sector seguros. Cómo posicionarte primero para “Seguro de hogar” en Google.

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Por Fernando Lens
Post publicado en SEO
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Bienvenidos a la pelea del siglo, un combate por obtener las primeras posiciones en una de las palabras probablemente más competidas de las búsquedas en Google de España.

Un sector, el de los seguros, donde además de competir contra compañías con unas campañas de marketing de marca gigantes y páginas web de comparadores, competimos contra el propio buscador y sus novedades constantes en el motor de búsqueda y la presentación de resultados de búsqueda.

Por un lado vas a pegarte en el ring con empresas como Mapfre o comparadores como Rastreator que apuestan tanto por campañas de publicidad tradicionales como anuncios en televisión. (¿Cuántas veces has visto ese anuncio de ese perro Sherlock Holmes? ¿Cuántas veces te ha aparecido el anuncio de Mapfre y Fernando Alonso en YouTube al ver un vídeo?)

Además, tendrás que repartir puñetazos a los resultados de pago de Google Ads (podemos estar hablando de hasta 4 resultados de pago nada más introducir el término de búsqueda en mobile)

Más el módulo de Otras preguntas de los usuarios…

Módulo de Otras preguntas de los usuarios

Más el módulo de Otras personas también buscan…

módulo de Otras personas también buscan

Para entrar a competir en este conflicto bélico hay que tener clara la naturaleza multi-factorial del posicionamiento en Google Search a día de hoy. Para entrar en el top 10 tu página web debe cumplir con la mayor cantidad posible de las características que enumeramos a continuación.

Pero antes…

Seguro de hogar. ¿De qué tipo de palabra clave estamos hablando?

Gracias a Sistrix podemos ver datos muy interesantes sobre la palabra clave “Seguro de hogar”.

  • Tiene un volumen de búsqueda elevado. 5.550 búsquedas mensuales en Google.
busquedas seguro de hogar sistrix
  • Es una palabra clave muy buscada en mobile, con todo lo que esto implica.
seguro de hogar busqueda movil
  • Es una palabra clave informacional. Por muy extraño que parezca el usuario o usuaria que introduce este término en Google busca información en un gran porcentaje. No necesariamente busca comprar o adquirir este servicio de manera instantánea aunque, como veremos a continuación, sí que quiere tener una idea de cuánto va a tener que pagar.
seguro de hogar, palabra clave informacional
  • Es una palabra que se busca mucho con la marca asociada. Para que te hagas una idea: “Seguro hogar mapfre” tiene 1950 búsquedas mensuales. “Seguro hogar mutua madrileña” tiene 1600. “Seguro hogar bbva” 1550…
  • Es una palabra clave sin una estacionalidad clara. En Sistrix nos muestran que Enero es su mes fuerte, como vimos en la imagen del primer punto, pero en Google Trends las tendencias son mucho más difusas y vemos cómo a partir de 2019 los picos ya no son tan claros.
 trends

Cómo aparecer en el top 3 de Seguro de hogar. Vas a necesitar unos cuantos enlaces.

Este detalle ya te va a dejar claras unas cuantas cosas y va a ilustrar la jungla en la que te estás adentrando.

CompetidorDominios de referencia según Ahrefs
1º https://www.mapfre.es/seguros/particulares/hogar/seguros-de-hogar/56
2º https://www.rastreator.com/seguros-de-hogar.aspx63
3º https://www.mutua.es/seguros-hogar/60
4º https://www.lineadirecta.com/seguros-hogar/40

La mayor parte de estos dominios tienen una autoridad gigantesca y , lo que es peor, son enlazados desde páginas con autoridad todavía superior. Vas a tener que trabajar mucho tu link profile y tus estrategias de linkbuilding.

No obstante, son empresas que suelen apostar mucho por los contenidos y el consecuente linkbaiting que aportan esos contenidos.

Cómo posicionarte en el top 3 de Seguro de hogar. Vas a necesitar una URL de producto rápida.

¡¡MENTIRA!! ¡¡En realidad no!! Como verás, siguen siendo URLs “lentas” para los requisitos de Pagespeed insights. En este tipo de keywords es donde vamos a ver si ocurre finalmente un cataclismo cuando se acabe el Performance Core Update dichoso a finales de agosto.

Bate esas palmas, saca la guitarra y monta una fiesta. No vas a tener que sacar un 99 para poder acceder a las primeras posiciones necesariamente, de hecho aquí tienes las puntuaciones que sacan en pagespeed estos competidores ahora mismo.

CompetidorPuntuación en Pagespeed (agosto 2021)
1º https://www.mapfre.es/seguros/particulares/hogar/seguros-de-hogar/35
2º https://www.rastreator.com/seguros-de-hogar.aspx97
3º https://www.mutua.es/seguros-hogar/25
4º https://www.lineadirecta.com/seguros-hogar/19

*Disclaimer. Esto no implica que no debas cuidar el rendimiento y el WPO de tu web. Una web rápida, predecible y segura va a ser mucho más fácil de usar para el usuario. Y GOOGLE LO SABE.

Aparecer en el top 3 de Seguro de hogar. Vas a necesitar una página de producto TOP y que convierta

Parece que el usuario necesita salir de la página con un presupuesto hecho. O por lo menos con un precio en mente. A los hechos me remito:

Línea directa.

calcular precio linea directa

Mapfre.

calcular precio mapfre

Mutua madrileña.

calcular precio mutua madrileña

Rastreator.

precio rastreator

Queda claro que las pesetas importan en este mercado.

Por otro lado, parece también que el tipo de usuario que entra en estas páginas de producto puede tener muchas dudas. Los módulos de preguntas frecuentes están a la orden del día:

Módulos preguntas frecuentes empresas sector seguros

Y para terminar, la Piedra Rosetta de este sector. Las coberturas.

Aquí no hay un manual ni unas directrices claras. Cada compañía muestra sus coberturas de su seguro de hogar de distinta manera.

Línea directa utiliza un enlace hacia otra landing page más específica. /seguros-hogar/coberturas/

Mapfre utiliza una tabla un tanto confusa con un encabezado sticky en la parte superior con sus tres productos.

tabla coberturas mapfre

Mutua madrileña utiliza una tabla similar, pero dentro de cada una de las landings de los tipos de seguro de hogar. No obstante, en su página principal del seguro de hogar no cuenta con ninguna información sobre las coberturas.

coberturas mutua madrileña

¿Y qué hace Rastreator? Te recomienda una de las compañías al final de un larguísimo cuestionario. Si lo piensas incluso aunque entrases en este top 4 para esta palabra clave ! podrías estar compitiendo contigo mismo, contra tu propia marca, si rastreator te incluye en su comparador!

Cómo salir en el top 3 de Seguro de hogar. ¿No tienes nada de lo anterior? Trabaja el long tail.

Siendo honestos, probablemente estemos ante una de las palabras clave donde es más difícil llegar al top 3.

Y cuando digo difícil, me refiero a $€caro$€. Muy caro.

Los dominios de estas compañías tienen una autoridad enorme. Sus domain rating (ahrefs) apenas se han movido desde que lanzaron sus webs.

Un ejemplo, el domain rating de Mapfre. Como dicen en inglés, «rock-solid». Toda una catedral de autoridad que probablemente posicione casi cualquier contenido que publique.

domain rating de mapfre

¿Entonces qué podemos hacer?

Por supuesto, la guerra de guerrillas. Aquí la receta.

Keyword research específicos para todo el campo semántico que rodea al seguro de hogar. ¿Cubre un tornado el seguro de hogar?… etc etc Utiliza tu imaginación!! Y Ahrefs! No, en serio, usa Ahrefs y cuanto más micro y más nicho consigas llegar, mejor.

Las keywords relacionadas son tu arma en esta guerra. Cuanto más específica, más posibilidades de que nadie esté dando respuesta a esa consulta del usuario.

Estrategias de link-baiting. ¿No puedes comprar 5 enlaces de dominios potentes al mes? Ok, trabaja una landing con contenido que pueda ser susceptible de ser enlazada en blogs, medios de comunicación y redes sociales. Va a mejorar tu imagen de marca, va a mejorar la visibilidad de dominio y con suerte, si te ponen unos buenos anchor text, empezarás a acercarte al TOP 10

Por ejemplo, publicar estadísticas sobre las coberturas de seguro más demandadas en cada Comunidad Autónoma. Ala, ahí llevas la idea. De nada.

3º Aprovecha los nuevos resultados de búsqueda de Google.
Explora nuevas formas de aparecer en Google. Puede que no seas capaz de obtener la primera posición pero… ¿y si tus landing page aparecen en Google News?

¿Por qué no explotar Google Web Stories para dar más visibilidad a los casos de clientes en los que el seguro de hogar les ha ayudado a superar una dificultad o un problema en su casa?

En conclusión. Necesitas tener bien un poco de cada factor para poder acceder a ese Top 3 de la palabra clave «seguro de hogar» y si no puedes, explorar nuevos caminos y pensar de forma lateral.

[Extra]: Cómo salir en el top 3 de Seguro de hogar. Es un secreto…

Por último y a modo de añadido, una de las últimas estrategias con las que podrás mejorar resultados y quizás entrar en el Top 3. El enlazado interno.
Y nada mejor que el post de mi compañero Jorge Lomas para descubrir como aprovechar al máximo la arquitectura de tu web.

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