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Cómo empezar con la publicidad en Pinterest paso a paso

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Por Núria Pons
Post publicado en PPC
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¿Has oído hablar alguna vez de Pinterest y para qué sirve? ¿Quieres empezar a promocionar tus productos o servicios en esta red social? Si nunca has oído hablar de ello o te interesa saber cómo funciona la publicidad en Pinterest, estás en el lugar adecuado. A lo largo de esta publicación vamos a explicarte cómo crear tu primera campaña publicitaria en Pinterest.

¿Qué son los Pinterest Ads o Publicidad en Pinterest y porqué hacer uso de ellos?

Para poder entender qué son los Pinterest Ads o la Publicidad en Pinterest, en primer lugar hay que tener claro que és y de qué trata Pinterest.

Pinterest es una red social visual que ayuda a los usuarios a encontrar ideas e inspiración desde decoración, moda, recetas, y un sinfín de posibilidades. Por lo tanto, se puede decir que Pinterest Ads permiten a las marcas hacerse un hueco más rápido en aquellas consultas que están relacionadas con tu negocio.

Página principal Pinterest

Algunos de los datos más interesantes de Pinterest son:

  • Actualmente, Pinterest se coloca en la posición número 14 de las plataformas más usadas en el mundo con una comunidad de usuarios de más de 322 millones de usuarios.
  • En cuanto a publicidad se puede alcanzar unos 169 millones de usuarios.
  • El 77% de los usuarios que utilizan Pinterest son mujeres.
  • El 96% de los pinners activos usa Pinterest para investigar y planificar eventos
Distribución de los usuarios de Pinterest en todo el mundo a enero de 2021, por género.
Distribución de los usuarios de Pinterest en todo el mundo a enero de 2021, por género. Fuente: Statista.com

Tipos de Anuncios en Pinterest 

En Pinterest existen varios tipos de anuncios, igual que en cualquier otra red social dónde hay posibilidades de anunciarse. Más adelante veremos cómo el tipo de campaña y el objetivo elegido determinarán los formatos que podremos utilizar en cada caso, así cómo la oferta y la ubicaciones disponibles dónde podrán aparecer nuestros anuncios dentro de la plataforma.

Por este motivo, es importante conocer los diferentes tipos de anuncios que existen dentro de la plataforma:

  • Pines Promocionados o Promoted Pins: son los anuncios más comunes en Pinterest. Son Pines que aparecen en el feed de inicio y en los resultados de búsqueda como cualquier otro pin, con la diferencia de que aparece con una etiqueta de “Promocionado”. 

Cuando un usuario hace clic en él, se lo dirige directamente a una página de destino.

Ejemplo anuncio Pin Promocionado
  • Carruseles Promocionados. Este tipo de anuncios son muy parecidos a los anteriores y se comportan de la misma manera. Son anuncios de múltiples imágenes (mínimo de 2 y máximo de 5) y se pueden distinguir por los puntos debajo de las imágenes que indican la opción de deslizar.

Cada tarjeta de un anuncio de carrusel promocionado puede presentar una imagen, un título, una descripción y una página de destino diferentes. Este formato es excelente si tiene varios productos o múltiples funciones para mostrar.

IMG
  • Vídeos Promocionados. Este tipo de anuncios es muy similar a los pines promocionados, la única diferencia es que en lugar de una imágen estática es un vídeo.

Los videos son un buen formato para contar una historia de marca o producto.

Existen dos tipos diferentes de vídeos promocionados según su tamaño:

  1. Vídeos promocionados de ancho estándar. Los videos de ancho estándar tienen el mismo tamaño que los Pines normales
  2. Vídeos promocionados de ancho maximizado. Los videos de ancho maximizado ocupan dos columnas en formato móvil.
Tipos de vídeos promocionados
  • Pines de App Promocionados. Este tipo de anuncios permiten a los usuarios descargar su aplicación móvil directamente desde Pinterest. 

Este tipo de anuncios son muy similares a los de pines promocionados o al de vídeo promocionado, únicamente se diferencian en que la URL que nos dirigen estos tipos de anuncios nos lleva a la App Store del dispositivo que dispones, ya sea Apple o Android. Es por esto que este tipo de anuncios son únicamente para dispositivos móviles y son ideales para la audiencia de Pinterest, ya que la gran mayoría del tráfico de Pinterest proviene de este tipo de dispositivos.

Ejemplo Pin App Promocionada
  • Pines de Compra Promocionados. Estos anuncios están diseñados para que los usuarios puedan comprar directamente desde el Pin promocionado. Este tipo de anuncios están diseñados para generar ventas.

Este tipo de anuncios son muy similar a los de pines promocionados o al de vídeo promocionado la única diferencia es que los elementos de la imagen están etiquetados con puntos blancos que se pueden hacer clic en ellos para mostrar y vincular a la información específica de ese producto.

Cómo hacer publicidad en Pinterest

Ahora que sabemos en qué consiste la Pinterest, vamos a adentrarnos en cómo empezar a publicitar en esta red social.

Paso 1. Configura un perfil de cuenta de empresa

El primer paso que has de tener en cuenta es que has de tener una cuenta de empresa en business Pinterest.

Si bien ya tienes una cuenta en Pinterest, puedes o bien convertir esta misma cuenta en una cuenta de empresa o bien crear una nueva cuenta para tu negocio.

Tener una cuenta de empresa en Pinterest nos servirá para poder acceder a las analíticas de las futuras campañas para ver cómo están funcionando y poder realizar las optimizaciones pertinentes en cada momento.

Paso 2. Instalar en tu web la etiqueta de Pinterest o Pinterest Tag.

Antes de empezar a crear nuestras campañas, es muy importante instalar la etiqueta de Pinterest en nuestro sitio web.

Esta etiqueta nos permitirá hacer un seguimiento del comportamiento de los usuarios después de ver el anuncio o interactuar con él. Además, nos permitirá crear públicos personalizados según su comportamiento para poder re impactarlos con anuncios más personalizados.

Paso 3. Elegir el objetivo de la campaña

Al empezar una campaña es muy importante tener claro cuál va ser nuestro objetivo con dicha campaña, qué es lo que queremos conseguir para que la entrega de nuestros anuncios se optimice de la mejor forma posible.

Hay 6 objetivos diferentes:

  • Reconocimiento de Marca. Haz crecer tu alcance y genera reconocimiento de la marca o del producto.
  • Visualizaciones de vídeos. Conseguir el número máximo de visualizaciones.
  • Consideración o tráfico. Obtén más tráfico hacia el contenido dentro o fuera de Pinterest
  • Conversiones en el sitio web. Impulsa acciones como ventas en línea, registros y suscripciones en el sitio web.
  • Ventas de catálogo. Aumenta la cantidad de compras en el catálogo dentro de Pinterest.
Objetivos de campaña

Cómo comentaba anteriormente, es muy importante elegir bien nuestro objetivo ya que dependiendo del objetivo seleccionado, dispondremos de unos formatos de anuncios u otros:

Objetivos de campañaOpciones de formatos
Reconocimiento de marcaEstático (predeterminado)
Carrusel de Pines
Vídeo de ancho estándar
Vídeo de ancho máx.
Colecciones
Visualizaciones de vídeoVídeo de ancho estándar
Vídeo de ancho máx.
Consideración o tráficoEstático (predeterminado)
Carrusel de Pines
Vídeo de ancho estándar
Colecciones
ConversionesEstático (predeterminado)
Carrusel de Pines
Vídeo de ancho estándar
Colecciones
Ventas de CatálogoCompras
Colecciones

Paso 4. Nombre y presupuesto de la campaña.

Una vez tengamos el objetivo claro, el siguiente paso es darle un nombre a nuestra campaña y asignarle el presupuesto que queremos destinar.

Pinterest Ads nos permite establecer un presupuesto por día o uno total.

Presupuesto Campaña

A continuación, deberemos darle nombre al primer grupo de anuncios de la campaña .Cada grupo de anuncios puede tener un presupuesto diferente y una orientación diferente.

Nombre grupo de anuncios

Paso 5. Elegir el público objetivo.

En este punto de configuración de nuestra campaña, es dónde tendremos que definir los parámetros de segmentación.

Este es uno de los puntos más importantes de la creación de la campaña ya que elegir de forma óptima la segmentación permitirá que nuestros anuncios puedan llegar a nuestro target objetivo.

En primer lugar, tendremos que hacer elección de la estrategia de segmentación. Es decir, si impactamos a usuarios que ya han visitado nuestro sitio web (remarketing) o, por lo contrario, lo que queremos es llegar nuevos usuarios que sean afines nuestro target.

Estrategia de segmentación

En el caso de que nuestro objetivo se centre en la búsqueda de nuevos usuarios, tenemos las opciones de segmentación comunes en todas las redes sociales cómo son:

  • Datos demográficos.  Acota la búsqueda del público correcto usando información como la edad, el género, la ubicación y el idioma
  • Intereses. Llega a las personas en función de los temas que les gustan, así nuestros anuncios aparecerán cuando las personas exploren sus feeds de inicio.
Datos Demográficos

Además de estas opciones comunes en la gran mayoría de redes sociales dónde podemos anunciaros, Pinterest Ads nos ofrece una opción de segmentación diferenciada al resto de redes sociales, la segmentación por palabras clave.  La segmentación por palabras clave nos permitirá llegar a los usuarios que están haciendo búsquedas relacionadas con nuestras palabras clave ya que nuestros anuncios aparecerán en los resultados de búsqueda entre los pines relacionados.

Al igual que Google Ads,Pinterest Ads nos permite agregar palabras clave con los siguientes tipos de concordancias:

  • Concordancia amplia.
  • Concordancia exacta.
  • Concordancia de expresión negativa, para excluir términos para los cuales no queremos que aparezcan nuestros anuncios.
Segmentación por intereses y palabras clave

Paso 6. Optimización y entrega

Por último, antes de la selección de las creatividades a publicitar deberemos establecer cuál va a ser la estrategia de puja y cual va a ser la oferta máxima que estamos dispuestos a pagar para nuestros anuncios.

Podremos elegir entre una puja automática o personalizada. Pinterest nos sugerirá un coste por clic recomendado, que podremos ajustar en función de nuestros objetivos.

Optimización y entrega

Paso 7. Elección de las creatividades.

El paso final antes de lanzar la campaña es la elección de las creatividades que se van a promocionar. 

Todos los anuncios, han de tener una URL de destino dónde dirigir el Pin según el tipo de anuncio que sea.

Es aconsejable subir diferentes tipos de creatividades para ir viendo cuales son las que mejor funcionan para hacer las optimizaciones pertinentes para conseguir sea cual sea nuestro objetivo.

Elección pines a promocionar
Creación Pin Promocionado

Y… Ahora sí, es el momento de lanzar la campaña.

Conclusión

Como habéis visto a lo largo de la publicación Pinterest está en constante crecimiento y cada vez más son los usuarios que acceden él para buscar inspiración de cualquier tipo. Hacer publicidad en Pinterest es fácil y nos permite llegar a un tipo de público muy interesante. Además de ser una herramienta ideal para complementar otras estrategias de publicidad, sobretodo es una herramienta ideal para marcas más visuales u/o enfocadas a mujeres.

Si después de leer este post todavía tienes alguna duda sobre como crear tu primera campaña de publicidad en Pinterest o en alguno de los pasos mencionados anteriormente, no dudes en contactar con nosotros y nuestro departamento experto en Social Ads te ayudará encantado.

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