Hace 10 años, publicar un par de artículos a la semana, esperar y, por qué no, cruzar los dedos para que llegara tráfico a tu blog o web por el canal orgánico era una realidad. Pero es eso, hace 10 años.
Las reglas del juego han cambiado (y lo seguirán haciendo) y el contenido va mucho más allá que rellenar un blog o cualquier bloque de una página web con palabras, simplemente por “publicar”, pues no es lo que tu público potencial está buscando.
Pero, ¿cómo?
Adaptarse al cambio o vivir en el pasado: las estrategias de contenido SEO evolucionan
Hoy en día, la conversación entre usuarios y marcas ha dado un giro de 180 grados y es que ahora estas últimas no se limitan a decirles lo que necesitan, sino que existe una comunicación participativa entre ambas partes donde los públicos nos transmiten aquello que quieren encontrar en las marcas.
Ha cambiado, ¿verdad? Pues es aquí donde muchas empresas y proyectos no acaban de adaptarse y tampoco aprovechan todo el potencial que una estrategia de contenidos SEO bien estructurada puede ofrecerles para estar presentes en los primeros resultados de los motores de búsqueda.
¿Por qué necesitas un plan de contenidos SEO? Así son las “normas” actuales
Antes de entrar en harina y explicar el qué, el cómo y el cuándo implementar una estrategia para tu negocio, es vital que entiendas cómo respira Google hoy en día.
A diferencia de hace unos años donde el keyword stuffing (repetir palabras clave sin sentido) funcionaba, hoy el algoritmo valora otros aspectos como la experiencia, el conocimiento, la autoridad y la fiabilidad, pero lo más importante: la intención del usuario.
Los usuarios utilizan y buscan en Google para consultar sobre ciertos problemas o necesidades específicas que tengan y lo que quieren encontrarse es información, comparación, y si lo que encuentran es convincente, comprar la solución que les ofrece Google (en relación a las marcas y negocios, claro).
Por eso, ni artículos vacíos ni intuición, el contenido de valor es el que manda y lo que prácticamente importa para ganar el partido entre tus competidores. Y así mismo, es donde el content marketing SEO cobra vida, para ofrecerle una solución, y quién se la muestre de mejor manera, será el mejor postor, y por ende, al que comprarán.
7 fases para implementar una estrategia de contenidos SEO
Ahora sí, ¡al turrón! ¿Qué y cómo se debe trabajar una estrategia de contenidos SEO y no dar pasos en falso?
Investiga y audita
Público objetivo, puntos de dolor, tono y competencia antes de escribir nada.
Investiga las consultas
Keyword research y clasificación por intención en el funnel: TOFU, MOFU y BOFU.
Clusteriza los contenidos
Pillar pages y topic clusters para ordenar los bloques temáticos y su enlazado.
Crea el calendario editorial
La hoja de ruta: qué, cómo y cuándo se crea y publica cada pieza.
Redacción SEO y On-Page
Escribir para personas respondiendo a la intención, optimizado sin sobreoptimizar.
Publicación
Maquetación, diseño y estacionalidad: publicar en el momento y la forma adecuados.
Mide y extrae resultados
GSC, GA4 y Sistrix para ver qué funciona, ajustar y volver a empezar.
Fase 1: investiga y audita
Empezar a escribir a lo loco, sin investigar y sobre todo sin hacer un análisis previo, puede ser uno de los errores que debes evitar. Así que siéntate, piensa y pregúntate:
- ¿Quién es tu público objetivo? A quién te quieres dirigir y quién quieres que te compre, o mejor dicho, quién quiere comprarte como marca. También es importante saber cuáles son sus puntos de dolor para poder ayudarles a solucionarlos. Si no lo tienes claro, empieza por crear un buyer persona.
- ¿Cómo te quieres comunicar con ellos? Define tu tono y estilo comunicativo y editorial. Con esa base y tu propuesta de valor de marca, confeccionarás el storytelling para tu estrategia, dependiendo de los canales en los que estés, pero sin perder tu “alma” para conectar con tu público.
- ¿Dónde puedes encontrar a tu público objetivo? ¿Cómo? Una marca no solamente tiene un único público (o sí), pero en el caso de tener varios, no todos consumen los medios digitales de la misma manera, ni tampoco tienen los mismos puntos de dolor. Para poder llegar a ellos y resolverles sus “problemas”, es importante que averigües por dónde puedes comunicarte con ellos.
- ¿Qué hace tu competencia? Descubre qué es lo que hacen tus iguales y con los que compites. Qué han hecho para ser mejores que tu marca o qué intenciones de búsqueda están resolviendo para vuestros usuarios y en las que tu negocio no está llegando (o ha dejado escapar), son algunos ejemplos.
Este trabajo de partida es, en esencia, el de una auditoría SEO: saber dónde estás antes de decidir hacia dónde vas.
Fase 2: investiga las consultas que realiza tu público objetivo
Repetimos: el panorama en el que se encuentra el marketing digital es cambiante, y su conversación también. El posicionamiento orgánico no se limita a las SERPs, sino que existe una retroalimentación cíclica entre canales como este, las redes sociales (Social SEO) y los entornos de Inteligencia Artificial, en los que entre sí rankean contenidos SEO.
En cualquiera de estos canales, entender qué busca la gente es un must que no se debe ignorar. ¿Qué queremos decir con esto? Que ya no solamente nos fijamos en la viabilidad de un contenido por su volumen de búsquedas (que también), sino que vamos más allá e investigamos sobre qué tipo de consultas realiza un usuario, cómo y dónde las realiza. Aquí es donde el keyword research deja de ser una lista de palabras y pasa a ser un mapa de intenciones.
Teniendo en cuenta esto, podemos deducir cuán interesados están los usuarios antes de comprar tu marca. Es decir, que no será lo mismo un usuario al que le estemos dando solución a una problemática más genérica (Ej. ¿Qué es el content marketing SEO?), que ahondar en ciertas temáticas para resolver, y solventar, necesidades “más profundas”.
¿Qué quiere decir esto? Bien, una vez tengamos la investigación sobre qué tipo de palabras clave, taxonomías y/o consultas se ajustan a tu negocio, hay que clasificarlas según el funnel, sabiendo que:
- Las que informan están en el Top (TOFU).
- Las que comparan están en el Middle (MOFU).
- Las que compran se encuentran en el Bottom (BOFU).
Fase 3: clusteriza tus contenidos de forma estratégica
¿Sabes qué es lo que sí y lo que no puede estar en tu estrategia de contenidos SEO?
Tras analizar previamente e investigar qué consultas pueden ajustarse a tu proyecto, hay que “organizar”. ¿El qué? Los bloques temáticos y enfoques en los que se basará tu plan de contenidos.
Ahora, lo que hay que hacer es segmentar los tipos de consultas (y palabras clave) según su intención en función de su naturaleza. Esta nos marca un enfoque y permite descubrir cuáles son las intenciones de búsqueda, más específicas, por las que se podrá poner cara y ojos a una estrategia para conseguir resultados.
Ambiguo, ¿no? Simplemente hay que determinar cuáles serán las temáticas base sobre las que se centrarán tus contenidos y cuáles son sus “troncales”. En palabras técnicas, las pillar pages y los topic clusters, respectivamente. Si quieres bajarlo a tierra, te ayudará crear un mapa de contenidos.
Pongamos un ejemplo. Si tenemos una web sobre nutrición médica, entenderemos que:
| Nivel | Ejemplo A | Ejemplo B |
|---|---|---|
| Pillar page | Nutrición médica | Nutrición médica |
| Topic cluster | Nutrición deportiva | Nutrición médica para la diabetes |
| Páginas satélite | Dieta para ganar masa muscular · ¿Los hidratos de carbono son aptos para ganar masa muscular? | Alimentos que puede comer un diabético · ¿Qué puede comer una persona hipertensa? |
Pero no es únicamente eso. Con esta clusterización de las consultas también conoceremos qué tipo de contenidos pueden relacionarse entre sí, con el fin de enlazarse. Este enlazado le ayuda a Google a entender de qué trata tu web y también a hacerse una idea de la autoridad que tiene dentro del sector, para recomendar de forma más detallada en las consultas del usuario.
Fase 4: crea tu calendario editorial SEO
La teoría está muy bien. Pero, ¿y en la práctica? Aquí es donde entra en juego el calendario editorial SEO.
Esto no es una simple agenda en la que se marcan fechas, sino que es tu hoja de ruta, tu bajada a tierra para saber qué, cómo y cuándo crearás contenidos, para posteriormente publicarlos.
Esta herramienta, además, también te ayudará a establecer aquellos contenidos más viables según la época del año, o si simplemente son aptos para cualquier momento, definiendo:
- Intención del usuario.
- Estacionalidad.
- Palabras clave y conceptos semánticos relacionados.
- Formato y recursos multimedia.
- Enlazado.
- Fecha de publicación.
¿Lo tienes? Ya has dado el primer paso para materializar tu estrategia de contenidos SEO. ¡Seguimos!
Fase 5: redacción SEO y optimización On-Page
Toca pringarse y plasmar todo el trabajo previo realizado. Llega el momento de escribir. Pero no escribir como si fuera una redacción de quinto de primaria, sino escribir con sentido, valor y sobre todo respondiendo a las intenciones de búsqueda de tus usuarios potenciales, según el análisis, investigación y organización previa.
El contenido importa, y mucho. Tiene que ser de valor, pero a su vez debes escribir para las personas mientras optimizas para que aparezcan en los resultados de Google. Si quieres el detalle fino, tenemos una guía de redacción SEO para esta fase.
Por eso asegúrate de incluir tus palabras clave de forma natural (evitando la sobreoptimización, ya que puede ser contraproducente) en tus encabezados, meta títulos y descripciones, sin perder el sentido literario y que a su vez sea un texto “escaneable”, visual y directo al grano.
¿Solo eso? No. Ahora podemos escribir con Inteligencia Artificial, pero estas no se comunican como humanos, por lo que hay que vigilar que estas redacciones no suenen como si lo hubiera hecho un robot. Así que si te ayudas con este tipo de herramientas, luego dales forma con tu tono comunicativo de marca, para llegar también a tus usuarios.
Fase 6: la publicación
¿Tenemos los contenidos? Ahora hay que publicarlos.
Esta puede ser una de las fases más sencillas. Sin embargo, mantener un sentido de maquetación a nivel de look and feel para la experiencia del propio usuario es igual de importante que sobre lo que vas a escribir y qué intenciones vas a resolver a los usuarios.
Pero no nos desviemos. La publicación de un contenido en una fecha determinada o con una estética concreta es vital, no solamente para que este se vincule con tu storytelling y propuesta de valor de marca, sino para que también aparezca en los resultados de búsqueda por “x” intención en el momento adecuado.
Por partes:
- Diseño de página o blog. Cuando hablamos de estética no solamente nos referimos a “lo bonito”, sino a que la información que se muestra al usuario sea accesible, usable y útil cuando está consultando, y esto hay que preverlo en la publicación.
- Estacionalidad y resultados de búsqueda. No todos los contenidos son aptos para todos los momentos del año, y saber cuándo publicarlo puede ser que los resultados para tu negocio sean un éxito o bien un fracaso. Por ejemplo, cuando hablamos de cremas solares (bien sea una landing o un post de blog), no lo publicaremos ni nos centraremos en diciembre, pues no es su “época fuerte”, sino que lo haremos en verano y sus meses próximos, para ganar ese terreno en las hojas de resultados.
Fase 7: mide y extrae resultados
En una estrategia de contenidos SEO hay que ser constante y apostar por el contenido de valor a largo plazo. Llegados a este punto, creo que esto ya lo sabrás.
Pero hacer un seguimiento de los resultados extraídos para cada uno de los contenidos que se publican en un calendario editorial SEO, y su correspondiente estrategia, permite extraer muchos insights útiles.
Para ello, hay que revisar los resultados en herramientas como Google Search Console, GA4 o Sistrix para extraer datos. Una vez los tienes, analiza qué contenidos han tenido un mejor rendimiento que otros y valora: por qué ha funcionado, por qué no y qué es lo que se ha quedado a medias tintas.
¿Qué puedes hacer con esto? Al saber qué es lo que mejor funciona para la estrategia de tu marca, puedes ver si tienes que ajustarla, tienes que optimizar contenidos o debes plantear nuevas ideas para conseguir tus objetivos. Y con eso, vuelves a la fase 1: el marco es un ciclo, no una lista que se cierra.
Tu estrategia: más allá de juntar 2 palabras
Seguir una estrategia de contenidos puede ayudar a que tu negocio atraiga clientes. Pues no se trata exclusivamente de tener un blog actualizado, sino de entender cómo el algoritmo de Google (y otros entornos digitales) conecta a los usuarios con las soluciones que buscan.
Si sigues estas 7 fases, no solo verás un aumento en tus posiciones, sino también la captación de tráfico cualificado que puede traducirse en ventas.
Así que, si aún no has explotado a fondo el potencial de los contenidos SEO para tu marca, es el momento de hacerlo. Este marco es exactamente el que aplicamos en nuestra consultoría SEO, y es la forma de trabajar de una agencia SEO que produce contenido con criterio y no por rellenar. ¿Necesitas ayuda para montarlo en tu proyecto? Cuéntanos tu caso y le damos forma juntos.
Preguntas frecuentes para no perder el norte en tu plan de contenidos
¿Más preguntas? Te resolvemos algunas para “niquelar” tu estrategia de contenidos SEO.
¿Cuánto tiempo tarda en dar resultados un plan de contenidos SEO?
Generalmente, si trabajas de forma constante y con foco, aunque no es una regla matemática, los resultados de posicionamiento orgánico empiezan a mostrarse entre los 3 y 6 meses. ¿Magia? No, es trabajo de fondo.
¿Con qué frecuencia se debe actualizar el calendario editorial SEO?
Debería ser un documento vivo, que de manera periódica se vaya actualizando y adaptando a las estacionalidades y momentos en tendencia. Te recomendamos revisarlo de manera mensual o trimestral para adaptarte, aunque el seguimiento de las publicaciones debe ser al menos semanal.
¿Es mejor cantidad o calidad?
Calidad, siempre. Google prioriza el contenido útil, por lo que es preferible que lances dos artículos al mes que realmente aporten a tu usuario (y a Google, claro) y que además estén bien documentados, antes que ocho textos mediocres que no aporten nada nuevo.
