DUE DILIGENCE SEO

Due Diligence SEO para operaciones de compraventa

Cuantificamos el valor real del activo SEO de la empresa objetivo antes del closing.

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  • 5 días Informe ejecutivo
  • 3 semanas Informe completo
  • 15 años+ Evaluando activos digitales

Una due diligence técnica tradicional ignora entre el 15% y el 40% del valor real de un negocio digital. Ese porcentaje vive en el tráfico orgánico: un activo intangible que puede estar protegiendo la valoración o depreciándola silenciosamente.

Nosotros lo evaluamos. Detectamos riesgos ocultos, medimos la calidad real del tráfico y proyectamos su evolución post-operación. Para que firmes con la información que necesitas.

O escribe a [email protected] si prefieres contacto directo.

POR QUÉ

Por qué una due diligence sin SEO está incompleta

La due diligence técnica evalúa infraestructura, código, escalabilidad, arquitectura. La financiera revisa libros, márgenes, recurrencia de ingresos. La legal detecta pasivos ocultos. El SEO entra en un hueco que nadie más cubre: la sostenibilidad del tráfico que genera los ingresos.

Un negocio que factura dos millones con el 60% del tráfico orgánico puede tener dos realidades opuestas:

  • Tráfico estable sobre una arquitectura limpia, con palabras clave defendibles y diversificadas. Activo valioso.
  • Tráfico dependiente de tres keywords volátiles, con deuda técnica acumulada y una penalización algorítmica latente que aparecerá en el próximo core update. Pasivo disfrazado.

Ambas facturan igual hoy. La valoración debería ser radicalmente distinta.

Sin un análisis SEO específico dentro de la due diligence, esa diferencia no aparece en ningún informe. El comprador la descubre seis meses después. Tarde.

RIESGOS CRÍTICOS

Los dos riesgos críticos que solo detecta un análisis SEO dedicado

Riesgo 1

Dependencias ocultas

El tráfico orgánico de una empresa puede parecer sano en los dashboards agregados de Analytics. Pero al abrirlo por profundidad de keywords, geografía y tipo de búsqueda suelen aparecer patrones de riesgo:

  • Concentración excesiva en un puñado de términos de alta competencia.
  • Dependencia de una marca específica que el vendedor se lleva fuera del perímetro de la operación.
  • Tráfico que parece evergreen pero responde a una estacionalidad que oculta decrecimiento.
  • Backlinks artificiales que todavía no han sido penalizados pero que están en riesgo evidente.
Riesgo 2

Deuda técnica sin liquidar

La infraestructura SEO acumula deuda silenciosa. Migraciones mal resueltas, redirecciones rotas, problemas de indexación por arquitectura, Core Web Vitals en rojo, canonicals que compiten con hreflang. Cada una de esas deudas tiene un coste de remediación cuantificable. Y un coste de oportunidad si no se resuelve.

En una operación típica, la deuda técnica SEO representa entre 30.000 y 200.000 euros de inversión necesaria post-compra solo para mantener el nivel actual de tráfico. Esa cifra debería estar en tu offer letter.

VALORACIÓN

El tráfico orgánico como activo valorable

Cuando un fondo compra un negocio con componente digital, está comprando flujos de ingresos futuros. La pregunta crítica es cuántos de esos flujos son defendibles y cuántos dependen de factores que el comprador no controla.

El tráfico orgánico, bien evaluado, es el activo con mejor ratio valor/riesgo dentro de un negocio digital:

  • No tiene coste variable por visita, a diferencia del tráfico pagado.
  • Tiene inercia positiva: el dominio con autoridad acumulada capitaliza mejoras durante años.
  • Es discontinuo en tendencia: o crece o decrece, rara vez se queda estable sin intervención.

Nuestro trabajo es traducir el estado actual del tráfico orgánico a un número concreto de valoración. Cuánto vale hoy. Cuánto puede valer en 12, 24 y 36 meses con inversión razonable. Cuánto puede perder si no se actúa.

Ese número entra en el modelo financiero. Deja de ser "una web que atrae visitas" y pasa a ser una línea del activo con proyección cuantificada.

ALCANCES

Los dos alcances: Express y Completo

5 días laborables

Due Diligence Express

Para operaciones con timing ajustado. Un informe ejecutivo de 15-20 páginas que responde a las preguntas críticas del comité de inversión:

  • ¿Hay alguna amenaza SEO capaz de alterar sustancialmente la valoración?
  • ¿El tráfico orgánico actual es defendible o está en riesgo?
  • ¿Qué orden de magnitud tiene la deuda técnica acumulada?
  • ¿La empresa objetivo tiene dependencias críticas que el comprador debe negociar?

No entra en profundidad operativa. Entra en conclusiones accionables para cerrar o no cerrar.

Entregables
  • Informe ejecutivo con semáforo de riesgo por área.
  • Estimación de valor defendible del tráfico actual.
  • Red flags que requieren negociación pre-firma.
  • Conference call de 45 minutos con el equipo deal.
3 semanas

Due Diligence Completo

Para operaciones donde el tráfico orgánico es un componente material de la tesis de inversión. Análisis exhaustivo que entra en todas las dimensiones del activo SEO:

  • Auditoría técnica profunda con priorización de remediaciones.
  • Análisis de palabras clave, intención y defensibilidad.
  • Evaluación del perfil de enlaces y riesgo de penalización.
  • Benchmark competitivo y posición relativa.
  • Proyección de tráfico y ingresos orgánicos a 36 meses con tres escenarios.
  • Plan de remediación con estimación de inversión y retorno esperado.
Entregables
  • Informe completo de 80-120 páginas.
  • Modelo financiero con proyecciones integrables en tu valoración.
  • Plan de acción post-operación para primeros 100 días.
  • Dos sesiones de trabajo con el equipo deal y, si aplica, con el equipo técnico del target.
MÉTODO

SEOCOM Due Diligence Method

Nuestro trabajo sigue un método propio en cinco fases. Cada fase tiene entregables específicos y revisiones cerradas. Un asesor financiero o un auditor externo puede validar el proceso paso a paso.

  1. 01

    Perimeter setup

    Definimos el perímetro exacto del análisis. Qué dominios, subdominios, mercados, plataformas entran y cuáles quedan fuera. Alineamos con el equipo deal qué preguntas específicas debe responder el informe. Firma de NDA si no está ya en vigor.

  2. 02

    Data collection

    Accedemos a las herramientas necesarias: Search Console, Analytics, plataformas SEO (Ahrefs, Semrush, Sistrix según disponibilidad), acceso técnico al hosting si procede. Extraemos datos históricos de 36 meses cuando están disponibles.

  3. 03

    Multidimensional analysis

    El análisis cubre seis dimensiones: técnica (indexación, arquitectura, rendimiento, Core Web Vitals); contenido (cobertura temática, calidad, duplicidades, canibalización); enlaces (perfil, calidad, riesgo, crecimiento histórico); competencia (posición relativa, share of voice, gap analysis); comportamiento (CTR, tasa de rebote, conversión por fuente); cumplimiento (hreflang, schema, marcados, normativa). Cada dimensión recibe un scoring de 1 a 5 con justificación documentada.

  4. 04

    Valuation and projection

    Traducimos el análisis técnico a impacto económico. Modelamos tres escenarios a 36 meses: sin inversión, inversión mínima de mantenimiento, inversión óptima. Cada escenario produce una curva de tráfico e ingresos orgánicos proyectados.

  5. 05

    Deliverables and handover

    Elaboración del informe final, modelo financiero asociado, plan de acción. Sesión de presentación al equipo deal. Disponibilidad para follow-up durante 30 días post-entrega para preguntas del comité de inversión o del asesor financiero.

EQUIPO

Quién lidera tu Due Diligence

El análisis lo lidera un consultor senior con al menos 10 años de experiencia en SEO técnico y análisis competitivo, con conocimiento del contexto M&A y experiencia previa en evaluaciones de activos digitales.

El equipo al completo incluye perfiles especializados por dimensión:

  • Consultor senior lead — coordinación y conclusiones ejecutivas.
  • Especialista técnico — auditoría de infraestructura y rendimiento.
  • Analista de contenidos — cobertura temática e intención de búsqueda.
  • Analista de enlaces — evaluación del perfil de backlinks y riesgo.

Toda la entrega pasa por una revisión cruzada antes de salir del equipo. El cliente recibe siempre un punto único de contacto.

SEOCOM lleva más de quince años trabajando con activos digitales en verticales exigentes. Nuestra cartera incluye clientes en etapas de crecimiento, consolidación y preparación para exit. Esa experiencia acumulada es lo que nos permite evaluar un activo SEO con el rigor que requiere un proceso de due diligence.

CASOS DE USO

Cuándo necesitas una Due Diligence SEO

Fondos de private equity

Estás evaluando la compra de una empresa con componente digital significativo. El tráfico orgánico es uno de los drivers de los ingresos. Necesitas saber si es sostenible, qué riesgos tiene y cuánto inversión adicional requerirá post-compra.

Procesos de M&A

Eres comprador o vendedor en una transacción donde el SEO es material para la valoración. Un informe independiente refuerza tu posición negociadora. Permite discutir precios con datos contrastables.

Asesores financieros

Estás estructurando una operación y necesitas una evaluación técnica del activo SEO para incorporar al modelo financiero. Un partner especializado que habla el idioma de tu reporte.

Exit readiness

Eres vendedor preparándote para una operación en los próximos 12-24 meses. Un informe pre-exit identifica los puntos a remediar antes de abrir data room. Maximizar la valoración requiere llegar a la due diligence del comprador sin sorpresas.

Si estás evaluando una operación, el mejor momento para hablar es antes de cerrar el data room.

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FAQS

Preguntas frecuentes

  • Sí. Siempre. Si no tenéis plantilla propia, trabajamos con una que hemos usado en procesos previos.

  • Mínimo: lectura en Google Search Console y Google Analytics del dominio objetivo. Para el informe completo también solicitamos acceso al CMS en modo lectura y, cuando es relevante, al hosting para revisar infraestructura técnica.

  • Sí. Hacemos lo que se llama análisis blind o externo, sin contacto con la empresa objetivo. La precisión es menor, pero cubre los principales riesgos y es útil en fases previas a LOI.

  • Español e inglés. Entregamos informes en el idioma que prefiera el comprador.

  • El precio depende del alcance, tamaño del dominio, número de mercados y plazos. El rango típico va desde los 4.000 euros para un informe Express simple hasta los 35.000 euros para un informe Completo multi-dominio. Mandamos presupuesto cerrado tras el brief inicial.

  • Sí. Hemos trabajado en equipo con asesores financieros, consultoras estratégicas y boutiques de M&A. La coordinación con otros advisors es parte del proceso estándar.

  • Hay una llamada inmediata con el equipo deal para comunicarlo. No esperamos al informe final. Si el hallazgo puede alterar materialmente el fit de la operación, es una prioridad que debéis conocer el mismo día.

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