Si has llegado hasta aquí entiendo que tienes una página web o un blog y quieres empezar a monetizarlo. O aún no tienes nada, y quieres conocer cuáles son las formas de monetización que encajarían con tu proyecto a la hora de ganar dinero online con una página web.
Perfecto, porque te voy a explicar las formas más sencillas que tienes de monetizar una página web, con sus ventajas e inconvenientes, para que decidas cuál es la que más te conviene según tu proyecto.
Pero antes de nada, la pregunta del millón: ¿qué necesito para empezar a monetizar un blog o una web?
Requisitos para monetizar un blog o una web
No es que existan unos requisitos, pero dependiendo de cómo vayas a monetizar tu web necesitarás apoyarte de una estrategia u otra.
Lo que sí está claro, es que cuanto más tráfico tengas en tu web, más posibilidades de monetización. Es matemático. Por eso cualquiera que se lance a montar un proyecto en internet debería conocer al menos las bases del SEO para captar usuarios desde Google (diría que también desde el resto de buscadores, pero es que en España su uso es residual). Y además del tráfico orgánico desde los buscadores, también hay proyectos que funcionan muy bien con SEM/PPC, o atrayendo tráfico desde las Redes Sociales.
Pero antes que la calidad, deberías primar la calidad. Hay proyectos que monetizan muy bien con muy poquito tráfico web. Y es que la clave está en dirigirte a las personas que están interesadas en lo que tu ofreces. Lo que llamamos tráfico cualificado.
Y dicho esto, vamos a ver cómo monetizar una web o blog, dependiendo del proyecto que tengas entre manos.
Formas de monetización web
1. Adsense – publicidad contextual
La primera es también la más sencilla, la publicidad. Y si hablamos de publicidad en páginas web, hablamos de Google Adsense, con una cuota cercana al 75% en los países de la UE (según nos cuentan en Puro Marketing).
A los anuncios en páginas web también se les llama publicidad contextual. La idea es que si navegas por una determinada página web, el anuncio tenga relación con el contenido para que sea mucho más relevante y las opciones de hacer clic se multipliquen. A no ser que se trate de un anuncio de remarketing, la técnica que consiste en mostrarte anuncios de otras páginas web que ya has visitado.
En la imagen puedes ver 3 ejemplos distintos de anuncios con Adsense. El primero, una escuela de negocios que ofrece másters mientras navego por un portal de marketing. El segundo tiene menos relación, y es que me ofrecían una centralita virtual mientas leo un contenido sobre Google Adsense… Y el tercero es remarketing, donde me salta un anuncio de una herramienta SEO que he visitado con anterioridad.
Aunque crear una web y monetizar con Adsense es sencillo porque en cuestión de minutos te abres una cuenta, instalas un plugin y empiezas a publicar anuncios, quizá sea también la más complicada para generar unos ingresos que merezcan la pena. Y es que de todas las vías de monetización que vamos a ver es la única donde vamos a cantidad. Vas a necesitar mucho tráfico a tu web para conseguir unos buenos ingresos.
Es verdad que hay temáticas donde el coste que te pagan por cada clic en un anuncio puede llegar a incluso a un euro, pero lo normal es que hablemos de céntimos de euro por cada clic que se produzca en tus anuncios.
Por tanto, monetizar una web con anuncios está recomendado para aquellos proyectos donde se genere mucho contenido, o aquellos proyectos donde apliquen SEO y capten mucho tráfico desde los buscadores. Así que ya sabes, Adsense es igual a mucho tráfico web. Si tu proyecto no va por ahí, mejor pasar a otra de las vías de monetización.
Ventajas de Adsense
- Muy fácil de implementar
- Puedes generar ingresos desde el primer día que lo implementes, siempre y cuando ya tengas tráfico web
- La publicidad está relacionada con la temática de tu web
Inconvenientes de Adsense
- Se necesita mucho tráfico para conseguir unos buenos ingresos, ya que en general se paga muy poco por clic
- No controlas lo que se publica al 100%
- Hay temáticas “sensibles” donde no te aceptan la publicidad de Adsense
2. Publicidad directa y enlaces patrocinados
Además de la publicidad contextual, existe otro tipo de publicidad con la que puedes monetizar tu web o blog: la publicidad directa o los post patrocinados.
Se trata de negociar con otras marcas o empresas la inserción de un banner publicitario, o directamente de escribir un contenido para promocionar los productos o servicios de un tercero. Esto último es lo que se conoce como “guest posting”, una de las técnicas más empleadas en las estrategias de linkbuilding. Tan solo tienes que darte de alguna plataforma de este tipo, y según la temática de tu web te llegarán diferentes solicitudes para escribir contenidos donde enlaces a páginas web de terceros.
Ventajas de la publicidad directa
- Fácil de implementar
- Tú fijas el precio. Cuanta más autoridad tengas en una determinada temática, más podrás cobrar
- Pago por adelantado
Inconvenientes de la publicidad directa
- No puedes empezar a usarlo al comienzo de un proyecto, ya que necesitas tener contenidos y tráfico web para contar con cierta autoridad y poder atraer anunciantes
- Si lo haces sin control, puede afectar a tu reputación
3. Ofrecer servicios
Ofrecer servicios es lo primero que te viene a la cabeza cuando piensas cómo monetizar un blog personal. Escribes contenidos relacionados con tu temática para que la gente que visita tu web te vea como un referente en tu temática, y acabe contratando tus servicios como profesional del campo que sea. También lo hacen las empresas.
Aquí lo que debes tener claro es que deberás apoyarte en una buena estrategia de contenidos, no basta con publicar las páginas de tus servicios y esperar que los clientes lleguen por arte de magia. Incluso deberías invertir en campañas de pago para conseguir tráfico cualificado.
Lo que funciona muy bien en las webs de marca personal es lo que llaman un “lead magnet”. Esto es, ofrecer un producto gratuito donde enseñas ciertas cosas de manera gratuita, pero dejas la puerta abierta a que en el futuro contraten tus servicios por haber regalado previamente algo de valor. Seguramente habrás navegado por 20 mil webs donde te salta un pop up ofreciéndote algo gratuito por suscribirte. Eso es lo que se conoce como un lead magnet. Dejas tus datos para que te puedan enviar una serie de correos, donde el propósito final es acabar ofreciéndote sus productos o servicios.
Ventajas de ofrecer servicios
- Te posiciona como un experto en tu temática (marca personal)
- Te permite establecer relaciones
- Puedes conseguir unos buenos ingresos y estables en el tiempo
Inconvenientes de ofrecer servicios
- Necesitas trabajar mucho tu marca personal
- Por lo general requiere de mucho tiempo y esfuerzo conseguir una cartera de clientes
- Cambias tiempo por dinero
4. Venta de info-productos
Se trata también de contar con una web o blog de marca personal, pero en lugar de ofrecer tus servicios aquí lo que haces es montar un curso, vender un ebook… Consiste en trabajar previamente en un producto que luego vendes a tu audiencia. Al igual que antes, no basta con montar el producto y esperar que lleguen los clientes. Tendrás que promocionarte, ofrecer un lead magnet, e incluso recurrir a campañas de pago para conseguir gente interesada.
Ventajas de los info-productos
- También te posiciona como un experto en tu temática al trabajar la marca personal
- Suelen contar con un buen margen de ingresos
Inconvenientes de los info-productos
- Mucho trabajo para sacar adelante el producto sin percibir ningún ingreso
- El producto puede quedarse desactualizado (dependiendo de la temática)
- Según el producto, puede que tengas que dar soporte
5. Suscripción a contenidos de pago
Si publicas contenido de mucho valor, y sobre todo si tienes una audiencia interesada, puedes plantearte ofrecer contenidos de pago. En realidad es lo que hacen ya casi todos los periódicos digitales. Y los cursos en formato membresía. Esto es, pagas una cantidad fija al mes, y tienes acceso a unos contenidos exclusivos que se van publicando con cierta regularidad.
Ventajas de las suscripciones
- Obviamente trabajas la marca personal o de tu empresa
- Ingresos recurrentes, que además irán creciendo a medida que se apunte más gente
Inconvenientes de las suscripciones
- Necesitas aportar mucho valor con regularidad
- Según el producto, también tendrás que ofrecer soporte
6. Tienda online
Si tienes un negocio físico, no sé a qué esperas para replicarlo en el entorno digital. Hoy en día montar un ecommerce o tienda online es más fácil que nunca. Con plataformas como Shopify o Prestashop ya no tienes excusa.
Y si no tienes un negocio físico, pero quieres vender con una tienda online, basta con que te busques unos buenos proveedores (hola Aliexpress), y empieces a vender por internet.
Ventajas de los info-productos
- Mayor margen de beneficios
- Control total de los clientes
Inconvenientes de los info-productos
- Requiere de montar tu propia infraestructura, con logística para almacenar y enviar los productos
- Necesitas conocimientos para dar visibilidad a un ecommerce
7. Venta de leads
Algo que cada vez está más en auge es la venta de leads. Suele ir muy relacionado con el SEO local, y es que se trata de montar una página web para posicionarla por una temática en concreto, y cuando un usuario te deje sus datos porque está interesado en contratar los productos o servicios que menciones en tu web, después tú le vendes esos datos a un tercero para que se ponga en contacto con ellos y acabe realizando la venta.
O incluso otra opción es que puedes directamente alquilarle la web a ese negocio. Como te digo, suele estar muy relacionado con servicios locales, como por ejemplo: mudanzas, servicios del hogar tipo fontanería o electricista, servicios de consultoría… Y así un largo etcétera.
Basta con que posiciones una web, y cuando te empiecen a llegar solicitudes te pongas en contacto con un negocio que ofrezca esos productos o servicios.
Ventajas de la venta de leads
- Puedes empezar a generar dinero con relativamente poco esfuerzo
- Mucho esfuerzo al arrancar, pero una vez que tienes la web posicionada te van entrando las solicitudes
- Replicable a muchos sectores y actividades
Inconvenientes de la venta de leads
- Requiere de conocimientos SEO o de inversión en campañas de pago
- Buscar empresas interesadas en tus leads puede ser tedioso
8. Afiliación
Y llegamos a uno de los modelos de monetización de un blog o una web que más de moda se ha puesto en los últimos tiempos. Y es que ya nadie se lo quiere perder. Casi todos los grandes distribuidores han lanzado ya su propio sistema de afiliación, como por ejemplo Leroy Merlin, que lo anunciaba a primeros de 2021. Sin duda Amazon acapara casi todo el mercado de la afiliación, pero tienes muchas plataformas que aglutinan a todo tipo de empresas, u otros grandes como Booking, PcComponentes, el Corte Inglés o Decathlon, que tienen sus propios programas.
En lugar de utilizar el modelo de CPC (coste por clic), donde te pagan por cada clic que hagan en un anuncio, o CPL (coste por lead), donde te pagan por el contacto de un usuario interesado, aquí se utiliza el modelo CPA (coste por adquisición). Es decir, que solo cobras si el usuario acaba comprando el producto o servicio.
Se trata de montar una web donde recomiendas productos de terceros, colocas lo que se llama “enlaces de afiliación”, y si el usuario pincha en alguno de ellos y acaba comprando en la página web del distribuidor al que le diriges, éste te paga una comisión de la venta por haberle recomendado. Así de fácil. Y también así de difícil, porque te preguntarás, ¿y cómo hago yo para conseguir tráfico a mi web si estos distribuidores ofrecen lo mismo que yo voy a promocionar en mi web? Pues existe un mercado inmenso donde este tipo de páginas compiten, y no es ni más ni menos que en todas aquellas búsquedas de tipo comparativo, donde el usuario busca opiniones, análisis y recomendaciones de productos de gente experta en la materia que los haya probado antes, o te pueda dar su opinión como experto. De hecho, muchas de las webs de este tipo dan la sensación de tienda online, tal y como puedes ver en la imagen.
Ahora bien, para poder ganar dinero con el marketing de afiliación tienes que saber aplicar un buen SEO a tu web para captar tráfico orgánico de Google, o invertir en campañas de pago. De hecho hay gente que se dedica a montar webs muy sencillas para únicamente conseguir tráfico de campañas de pago, y medir si les sale rentable la inversión frente a las comisiones que gana de la gente que acaba comprando el producto recomendado. Lo bueno del marketing digital es que todo es medible, y si genera beneficios, adelante.
Existen un montón de páginas que utilizan este tipo de monetización recomendando productos o servicios, pero todavía quedan muchos huecos por explotar.
Ventajas de la afiliación
- No requiere infraestructura o logística
- Puedes promocionar productos de casi cualquier temática
- Buenos ingresos con poco tráfico
Inconvenientes de la afiliación
- Margen de beneficio menor que producto propio
- Los clientes realmente no son tuyos, por lo que es más difícil aplicar técnicas de publicidad o remarketing
Conclusión
Bueno, aunque seguro que nos hemos dejado alguna forma de monetizar tu página web o blog, pero estas son las principales que deberás tener en cuenta a la hora de arrancar con un proyecto online, cada una con sus ventajas e inconvenientes. ¿Cuál te convence más? En realidad, dependerá del tipo de proyecto que tengas entre manos. ¡Suerte!
