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Caso de éxito en PPC: Netmind, reducción del coste conversión del 70%

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Por Iván Ruiz
Post publicado en PPC
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Para un grupo como Netmind, principal proveedor en formación avanzada en tecnologías de la información, contratar los servicios de nuestros expertos digitales ha sido un gran acierto.

Desde marzo de 2013, Netmind ha confiado en nosotros y nuestro equipo especialista en PPC de SEOCOM, para mejorar los resultados de sus campañas en Adwords.
Desde SEOCOM se ha realizado una estrategia multidisciplinar incluyendo Adwords y generación de motor, diseño, prototipado y creación de landings targetizadas.

Estrategia

Para optimizar el alcance y los resultados de las campañas de Adwords de Netmind, se ha establecido una estrategia basada en la revisión y optimización.

Se han examinado las landings existentes y se ha propuesto la necesidad de crear nuevas.

Junto con el equipo de marketing de Netmind, se han prototipado nuevas landings desarrollando una herramienta de creación de landings  para poder utilizarla en todas las campañas.

Hemos establecido un modelo de landing versátil que ha permitido hacer pruebas de test A/B para mejorar las conversiones. Estas landings incluyen formulario de registro trackeado que ha permitido ver el coste conversión.

Se han optimizado las campañas, grupos de anuncios añadiendo nuevas Keywords, exactas en Brand, ampliación y eliminación de las que no funcionaban. Se ha controlado los CPCs, disminuido los CPAs de PMP, Microsoft, Ofimatica, SQL.

Para esta campaña se ha contado con roles muy definidos dentro de la agencia: diseñador, copy, programador y tester.

Resultados

El coste se ha visto reducido casi a la mitad y las conversiones multiplicadas por 2.

  • En 2012 el CPA era 3 veces mayor que en 2013.

Gracias a la optimización de Palabras Clave y anuncios, hemos conseguido disminuir el coste por clic sin sacrificar posición media, generando más clics de calidad y a su vez más conversiones.

Debido a la gran cantidad y variedad de Palabras Clave que tenemos en la Campaña  se está logrando captar usuarios por LongTail, un 56% de las conversiones se han logrado con palabras diferentes.

Durante los últimos meses se han superado los volúmenes de Conversiones de los meses anteriores reduciendo aún más el coste por adquisición. Se han superado los objetivos marcados a principio del proyecto.  El objetivo principal es conservar la evolución positiva.

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