¿Cuánto dinero debo invertir en mis campañas de Google Ads? ¿La inversión que hago es suficiente o debería invertir más? Seguramente te hayas hecho estas preguntas en más de una ocasión, ¿verdad? En esta guía te enseñamos, paso a paso, cómo calcularlo teniendo en cuenta:
✅ Cuáles son los objetivos de negocio
✅ Valor ideal de la conversión
✅ Segmentación y demanda
1- Objetivos de negocio
Antes de invertir deberías preguntarte:
✔ ¿Qué quiero conseguir con las campañas en Google Ads?
El primer paso es definir tu objetivo. Por ejemplo, si tu meta es aumentar el tráfico web, el enfoque en la campaña será diferente que si buscas captar leads o realizar ventas. Cada objetivo tendrá implicaciones diferentes en la forma en que creamos y optimizamos las campañas, a nivel de inversión, formatos o tipo de comunicación que vamos a lanzar.
- Tráfico web: el propósito es llevar el mayor número de usuarios a tu página web. En este caso, las principales métricas en las que nos enfocaremos serán los clics y CPC (coste por clic).
- Captación de registros/leads: vamos un paso más allá del tráfico. Aquí el objetivo es conseguir el contacto del usuario a través de un formulario. La principal métrica de la campaña sería el CPL (coste por lead).
- Ventas: en este caso, el foco estará en el CPA (coste por adquisición) y el beneficio que esperas de cada venta (ROAS, return on ad spend).
2- Valor ideal de la conversión
✔ ¿Cuánto estoy dispuesto a pagar por una conversión en Google Ads para mantener la rentabilidad de mi negocio?
El coste por clic es la forma de pago de las campañas en Google Ads. Este coste estará determinado por la competencia que haya en tu sector y la segmentación que elijas.
Ejemplo: la palabra clave “agencia de publicidad” tendrá un CPC elevado debido a que es una búsqueda muy genérica y con alta competencia. Mientras que “agencia de publicidad en Google en Barcelona” tendrá un CPC menor, pues es una búsqueda más específica y con menos anunciantes.
En campañas con objetivos de captación de contactos o ventas, deberás calcular el coste de conversión que debes poner como objetivo, independientemente de que la campaña se pague por clic (CPC).
Ejemplo: si vendes un producto de 100€ con un margen del 40%, cada venta te genera 40€ de beneficio. Por lo tanto, podrás establecer un valor de conversión objetivo en Google Ads de 40€ como máximo = ⏩100€ precio del producto * 40% margen de beneficio = 40€ coste de la venta.
✔ Cómo estimar tu coste por lead o adquisición
Siguiendo con el ejemplo anterior, si el valor de la conversión es de 100€ y el CPA ideal (coste por adquisición/venta) lo hemos establecido en 40€, para conseguir un objetivo de 100 ventas al mes, debemos invertir un total de 4.000€ al mes (siempre que la demanda lo permita) = ⏩100 ventas objetivos que deseo alcanzar * 40€ CPA = 4.000€ de inversión para alcanzar tu meta.
Si logras optimizar la campaña y reducir el CPA, podrás conseguir más ventas con la misma inversión.
3- Segmentación y demanda
Cada tipo de campaña tiene su limitación natural en el volumen de tráfico. Por eso, antes de analizar la demanda y seleccionar la segmentación, debes elegir el tipo de campaña que quieres activar.
🔎 Campañas de Búsqueda
✔ Anuncios de texto que aparecen en los resultados de búsqueda de Google cuando el usuario busca activamente tu producto/servicio
✔ Segmentación de campaña basada en palabras clave
✔ La inversión está limitada por el volumen de búsquedas disponible en tu mercado según tu lista de palabras clave.
Ejemplo de cómo calculamos la inversión en campañas de búsqueda:
- Analizamos el volumen de búsqueda del listado de palabras clave de campaña. La herramienta de Planificador de palabras clave de Google Ads te proporcionará de forma gratuita una estimación de volumen de búsqueda por palabra clave, CTR y CPC estimado.
- Si tenemos un máximo de 10.000 búsquedas al mes en nuestro mercado y el CTR promedio es del 7%, podrás captar un máximo de 700 clics al mes = ⏩10.000 búsquedas * 7% CTR = 700 clics
- Si queremos capitalizar el máximo volumen de clics, aplicamos el CPC promedio que nos estima el Planificador de palabras clave (o el histórico de las campañas), y obtendremos la inversión máxima que podemos dedicar en la campaña. Si el CPC promedio es de 0,21€, la inversión a realizar mensualmente será de 375€ = ⏩700 clics * 0,21€ CPC = 375€
Con estos cálculos, podrás realizar un ejercicio de máximos de inversión. Una vez activada la campaña, podrás monitorizar los volúmenes de demanda y tráfico obtenidos, pudiendo mejorar los resultados a través de la optimización del CTR y el CPC.
🎨 Campañas de Display
✔ Anuncios gráficos (dinámicos o estáticos) en diferentes páginas web asociadas al programa de partners de Google.
✔ No depende de búsquedas, sino de intereses, audiencias y datos demográficos.
✔ Puede llegar a un volumen más alto de tráfico, aunque la intención de compra será menor.
Ejemplo de cómo calculamos la inversión en campañas de Display: es más sencillo que con las campañas de búsqueda, ya que las audiencias son muy grandes. Con solo saber el CPC, podrás estimar cuántos clics al mes deseas obtener. Si defines una audiencia de 1 millón de usuarios y tu CPC promedio es 0,50€, podrías establecer un presupuesto de 2.500€/mes según el alcance deseado.
🚀 Campañas de Performance Max
✔ Usa la IA para mostrar anuncios en Search, Display, YouTube, Shopping, Discovery y Maps (toda la red publicitaria de Google).
✔ No depende de búsquedas, sino que la segmentación está basada en la intención de compras, intereses y señales de audiencia.
✔ Tiene el mayor potencial de volumen al contemplar todos los placements de Google, pero menos control sobre las campañas al estar automatizadas por la IA.
Ejemplo de cómo calculamos la inversión para Performance Max: Google recomienda empezar con un 20%-30% del presupuesto total al inicio de la campaña, ya que el formato requiere un mes de aprendizaje (aproximadamente).
En resumen, para calcular la inversión en tus campañas de Google Ads, es esencial que tengas claro el objetivo de tu campaña, el valor ideal de la conversión y cómo se relaciona con la segmentación y la demanda de tu mercado. A partir de ahí, podrás optimizar tu presupuesto de forma efectiva y medir los resultados para ajustar tu estrategia.
Esperamos que esta información te ayude a calcular tu inversión en Google Ads. Si tienes dudas o necesitas una auditoría, contáctanos ¡estaremos encantados de ayudarte!
