Content Marketing o Marketing de Contenidos… Este último año hemos oído este término muchas veces, y es que cada vez más está ganando importancia en las estrategias digitales enfocadas a negocios, pero ¿sabemos qué es?
El Marketing de Contenidos no es vomitar contenido sobreoptimizado, enlazarlo hacia todos los productos y esperar a que posicione en los primeros resultados. Se trata de generar un contenido de calidad, tan bueno que hasta tu competencia tenga que referenciarte, algo que tus visitantes amen.
Podemos decir que el Content Marketing soporta una web sobre 3 patas:
1- La conversión: el copy, el «qué se dice» y «cómo se dice» inciden en la decisión de compra del usuario.
2- El ranking: el contenido original y completo, te ayudará a que tus productos o servicios rankeen mejor en los resultados del buscador (SERPs).
3- La popularidad: donde el Content Marketing puede obtener mejores resultados, haciendo que el site pueda obtener enlaces y menciones sociales que ayuden a posicionar las páginas realmente importantes, las de tus productos y/o servicios.
Y no nos olvidemos de otras cosas importantes como:
– Engagement con el usuario: si haces un contenido de calidad engancharás al usuario haciendo que navegue más por tu site.
– Personalización: adaptar el contenido a la intención de búsqueda del usuario es esencial para mejorar su experiencia y aumentar la conversión.
– Diversidad de formatos: el content marketing es rico en formatos, podemos jugar con imágenes, vídeos, infografías, redes sociales, podcast que atraigan al usuario mediante estos canales.
– Posicionamiento de marca y estrategia a largo plazo: es fundamental que tengas claro cuál va a ser tu hoja de ruta y qué calendario y tácticas se van a seguir a largo plazo para posicionar tu marca en la mente del usuario.
– SEO y palabras clave: Content Marketing y SEO van muy de la mano. Es crucial tener presente qué se quiere conseguir y cómo se busca destacar en los resultados de las SERPs para escoger las palabras claves, estructura, tono, estilo y canal adecuado para conseguirlo.
Todo esto está muy bien, pero… ¿Cómo podemos hacer una estrategia de marketing de contenidos?
Cómo hacer una estrategia de marketing de contenidos en 7 pasos
1. A quién te diriges
Este es el primer paso para llegar al cielo. Debes saber a quién te estás dirigiendo, cuál es tu público objetivo. Sin esta información tu estrategia será errónea. Tu público objetivo será la base de toda tu estrategia de marketing, y debes atraerlos con contenido útil y de calidad.
2. Crear una historia de marca
¿Te suena el término brand storytelling? Trata de crear una narrativa en torno a lo que es tu marca, producto, servicio o negocio para conseguir conectar emocionalmente con tu público objetivo y transmitir tu identidad de marca. En el mundo en el que vivimos, un mundo acelerado y caótico, con muchos estímulos e infinidad de competidores, los consumidores se dispersan, no son leales, prueban productos nuevos… Esa es la realidad, y por ello, es importante transmitir la fuerza y valores de tu negocio para conseguir conectar con tu público.
Crear tu historia de marca e implementarla en tu estrategia de contenidos es relativamente sencillo, lo puedes hacer en la página de ‘sobre nosotros’ y ahí explicar todo lo que creas conveniente sobre tu marca.
3. Define tus objetivos
Debes plantearte qué quieres conseguir con una estrategia de contenidos. ¿Quizás fortalecer la imagen de marca? ¿Generar confianza a los usuarios? ¿Aumentar el posicionamiento en las SERPs?
Dependiendo de los objetivos que te marques, podrás establecer unas métricas y podrás medir los resultados a través de Google Analytics.
4. Investiga a tus competidores
Debes preguntarte cuestiones como ¿Quiénes son mis competidores? ¿A quién se dirigen? ¿Qué les está funcionando? ¿Cuál es su posicionamiento? ¿Con qué palabras clave posicionan? Estas preguntas (entre otras muchas más) pueden ser la base para investigar a tu competencia. También debes tener en cuenta las notícias y tendencias actuales de tu sector
Hoy en día, hay muchas herramientas con las que puedes medir y cotillear a tus competidores, pero si puedes analizar la competencia en Sistrix, podrás:
– Identificar a tus competidores
– Analizar con una palabra clave
– Analizar el dominio en general
5. Plantea un calendario editorial
¿Por qué necesitas un calendario editorial en tu estrategia de Content Marketing?
Publicar contenido en tu blog de vez en cuando sin un plan es como conducir sin rumbo y sin un mapa. Si no tienes una estrategia de contenidos ni siquiera un calendario tus posibilidades de fracaso son muy altas, y te pueden llevar a pensar que este tipo de estrategias no funcionan, volviendo al Spam.
¿Qué campos tiene que contener?
Cada proyecto es diferente, y has de adaptarlo a tus necesidades concretas, pero aquí os dejamos algunos puntos a considerar en la inclusión en vuestro calendario editorial:
«No planifiques más de 3 meses de contenidos«
Descarga nuestro Calendario Editorial
Apunta las fechas o eventos importantes que puedas aprovechar. Planifica tu estrategia y marca KPIs por contenido.
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Fecha de publicación
Autor/es
Estado: Publicado, Borrador, programado
Titular
Resumen
Palabras clave
Influenciador o Target
Enlaces inspiración
Contenido extra: Videos, Fotos, Notas
Comentarios
Objetivos
Métricas de éxito (KPI)
6. Desarrolla tus contenidos – EEAT
¿Sabes qué significa EEAT? Estas siglas representan uno de los baremos que usa Google con el fin de medir la ‘calidad’ de tu página, y si determina que hay calidad, se mostrará en los resultados de Google.
Experience: hace referencia al conocimiento y experiencia de una web sobre un tema determinado
Expertise: hace referencia a si el creador del contenido es un experto sobre el tema del que está hablando
Authority: hace referencia a la autoridad del sitio web en su sector
Trustworthiness: hace referencia a confiabilidad del sitio web en cuestión, si es transparente y confiable con su contenido
¿Cómo puedes hacer contenido EAT en tu estrategia de contenidos?
1- Crea contenido de alta calidad
2- Destaca la autoridad de los autores
3- Proporciona información de contacto
4- Recopila reseñas y testimonios
5- Actualiza constantemente tu web
6- Se transparente sobre tus prácticas y políticas
7- Evita contenido sensacionalista
7. Mide los resultados
Si publicas contenido y te has marcado tus objetivos ha llegado el momento de medir tus resultados. Si no mides y ajustas constantemente tu plan no podrás mejorar tus resultados.
«Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo»
Albert Einstein
Hemos preparado un Dashboard para vuestro Google Analytics para medir la evolución de vuestra estrategia de Content Marketing, esperamos que os sea útil. Tendréis que adaptarlo a vuestra arquitectura web, pero es un buen principio.
Nuestro Dashboard de Analytics de Content Marketing
Crea tus propios widgets que te permitan tomar decisiones. Un dashboard no sirve para mirar las visitas, sino para analizar, testear y mejorar una estrategia de Content Marketing. Haz una hipótesis sobre los resultados y toma decisiones.
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