La Navidad es el momento estrella para los influencers
La Navidad no es solo la época de las luces y los villancicos, también es el momento en el que las compras explotan. Un gran porcentaje de las personas consultan reseñas o recomendaciones de influencers antes de comprar un regalo navideño. Es el momento ideal para aprovechar su credibilidad y conectar emocionalmente con tu audiencia. Antes de darte las pautas estratégicas, exploremos las razones clave por las que la Navidad es el momento estrella para impulsar campañas con influencers:
1. Incremento del gasto publicitario en Navidad
Las marcas aumentan mucho el gasto en marketing digital en Navidad, y no es casualidad: en 2024, el presupuesto global para influencers podría llegar a los 35.09 mil millones de dólares, con un crecimiento promedio anual del 11.61% hasta 2027. Si no estás presente en estas fechas, tus competidores sí lo estarán, y ahí es donde pierdes terreno. Además, plataformas como Instagram y TikTok, con la autenticidad de los micro y nano-influencers, se convierten en el mejor escaparate para conectar con la gente justo cuando están más dispuestos a comprar.
2. Mayor predisposición del consumidor
El 66% de la Generación Z admite que sus decisiones de compra están influenciadas por los influencers que siguen. Es decir, no solo les inspira confianza, sino que muchas veces son la razón por la que deciden qué comprar. Por otro lado, el 93% de los creadores estaría encantado de colaborar con marcas, incluso aceptando intercambios de productos. En una época como la Navidad, en la que todos buscan ideas para regalar, esto abre un montón de posibilidades para que marcas e influencers se alíen de forma fácil y efectiva.
3. Engagement superior en plataformas clave
Durante las fiestas, plataformas como TikTok y YouTube experimentan niveles de interacción significativamente altos. Por ejemplo, los vídeos en YouTube alcanzan tasas de interacción promedio del 49.5%, un dato clave para marcas que buscan impacto y conversión en sus campañas navideñas.
4. Cambio en las preferencias de los usuarios
El uso de bloqueadores de anuncios, que afecta al 31.5% de los usuarios globalmente, ha obligado a las marcas a replantear sus estrategias publicitarias. Los esfuerzos se han dirigido cada vez más hacia los influencers, ya que su conexión genuina y orgánica con sus seguidores no puede ser bloqueada, lo que les da una gran ventaja. En Navidad, esta ventaja se magnifica aún más, ya que los consumidores buscan recomendaciones sinceras y cercanas para sus compras festivas.
Elige a los influencers perfectos para tu marca
Si estás relacionado con este mundo, sabrás que seleccionar influencers no es solo mirar quién tiene más seguidores. En Navidad, es clave buscar perfiles que transmitan valores como familia, tradición o sostenibilidad (según tu nicho). Es una época muy especial, en la que los consumidores están más sensibles y buscan algo que resuene con ellos a nivel emocional.
Si estás empezando o tu presupuesto no es enorme, no te preocupes. Los micro y nano influencers, esos con audiencias más pequeñas pero muy comprometidas, pueden ser la mejor opción. Muchos de ellos tienen una relación más cercana con sus seguidores y una tasa de interacción mucho más alta que los grandes influencers. Además, en Navidad, los usuarios suelen estar más abiertos a las recomendaciones sinceras de creadores que confían, en lugar de anuncios comerciales tradicionales. Si bien los grandes nombres pueden ser tentadores, lo que importa de verdad es la conexión genuina que estos creadores tienen con su comunidad.
Define una estrategia navideña ganadora en 5 pasos
Para crear una estrategia navideña ganadora, lo primero es empezar lo antes posible. La Navidad es una época con mucha competencia, así que planificar con tiempo puede marcar la diferencia. Una campaña bien estructurada debe incluir varios elementos clave que trabajen juntos para generar un impacto.
1. Define un calendario de publicaciones
Establece qué días y qué tipo de contenido publicarás. No solo se trata de compartir algo en cualquier momento, sino de sincronizar bien tus publicaciones, aprovechando tanto el inicio de la temporada navideña como el último empujón antes de las fiestas.
2. Crea contenido variado
Alterna entre diferentes tipos de publicaciones: desde posts de influencers, hasta descuentos, promociones, y contenido emocional (como historias navideñas). La variedad mantendrá a tu audiencia interesada y comprometida.
3. Colaboración cruzada entre plataformas
Integra tu campaña en varias plataformas. No te limites sólo a las redes sociales; incluye herramientas como email marketing para complementar la campaña. Por ejemplo, puedes lanzar una campaña de Instagram con un influencer y, al mismo tiempo, ofrecer un descuento exclusivo a través de un correo electrónico a sus seguidores.
4. Ofrece algo exclusivo
En Navidad, los consumidores buscan ofertas especiales. Deberías vincular un descuento o promoción limitada con la colaboración con influencers para crear un sentido de exclusividad. Este tipo de acciones generan más interés y mejoran la conversión de ventas.
5. Maximiza el alcance
Asegúrate de que tu contenido esté bien conectado a través de diferentes canales. Cuanto más integrados estén tus esfuerzos en redes sociales, email marketing y colaboraciones con influencers, más impacto tendrá tu campaña.
Creatividad navideña: Qué tipos de contenido funcionan mejor
Para que tu campaña navideña destaque, es crucial elegir los tipos de contenido adecuados. Aquí te dejo algunas ideas creativas que funcionan muy bien en estas fechas:
1. Concursos y sorteos
Los concursos y sorteos son siempre una buena estrategia para generar interacción y aumentar el engagement. Sin embargo, es importante asegurarse de que estén alineados con el espíritu navideño. Los usuarios tienden a participar más si sienten que están siendo parte de una acción que celebra la temporada, como ganar un regalo exclusivo para sus seres queridos o productos limitados. Además, asegúrate de que el concurso sea fácil de participar y de que se comunique claramente los pasos a seguir y lo que pueden ganar.
2. Storytelling emocional
La Navidad es una época en la que las emociones están a flor de piel. Utiliza historias que conecten con tu audiencia, como compartir momentos familiares donde se muestren tus productos. Este tipo de contenido genera una conexión profunda, porque la gente se ve reflejada en esas historias. Mostrar cómo tus productos pueden hacer que un momento especial sea aún más memorable es una forma de enganchar emocionalmente a tu público.
3. Live shopping
Si vendes productos, el live shopping es una opción perfecta para estas fiestas. Los usuarios tienen la oportunidad de ver los productos en vivo, hacer preguntas y comprarlos al instante, lo que convierte una experiencia digital en una compra inmediata. Este formato está siendo cada vez más popular en plataformas como Instagram, Facebook y TikTok, y se ha demostrado que puede aumentar significativamente las conversiones durante las campañas navideñas.
Estos tipos de contenido no solo generan interacción, sino que también crean una experiencia memorable para los usuarios. Si logras conectar emocionalmente con tu audiencia y ofrecerles algo valioso y auténtico, tus campañas de Navidad estarán en el camino correcto.
Errores comunes que debes evitar en tus campañas navideñas
Cuando prepares tu campaña navideña, es crucial evitar ciertos errores comunes que pueden arruinar tu estrategia. Aquí te dejo tres de los más importantes:
1. No coordinar bien los tiempos con los influencers
La Navidad es una época muy ajetreada, y tus influencers también tienen un calendario lleno de colaboraciones. Si no coordinas bien los tiempos, podrías quedarte atrás. Es fundamental asegurarse de que tienen espacio para crear y compartir contenido en los momentos clave de tu campaña. Cuanto antes empieces a planificar, mejor será el resultado. Recuerda, la sincronización es crucial para lograr la máxima visibilidad.
2. No conocer bien a la audiencia del influencer
No todos los seguidores de un influencer se comportan igual. Aunque un creador de contenido tenga miles de seguidores, lo importante es que esos seguidores estén interesados en lo que ofreces. Es vital entender quiénes son sus seguidores, qué les interesa y si encajan con tu marca. Elegir al influencer adecuado, que hable el mismo idioma que tu público, puede marcar la diferencia entre una campaña exitosa y un gasto inútil.
3. No aprovechar la estética navideña
La Navidad es un momento visualmente cargado de emociones, luces, colores y un aire festivo que puede cautivar al público. Si no aprovechas toda esa magia visual, corres el riesgo de perder impacto. Los usuarios buscan contenido que los haga sentir la temporada, que conecte emocionalmente. Así que, asegúrate de que tu contenido esté impregnado del espíritu navideño para atraer a tus seguidores de manera efectiva.
4. No personalizar el contenido para cada plataforma
Cada red social tiene su propio tono y estilo. No basta con compartir el mismo contenido en todas. Lo que funciona en Instagram puede no ser igual de efectivo en TikTok o YouTube. Por ejemplo, un video corto en TikTok puede captar más la atención que un post estático en Instagram. Tómate el tiempo para adaptar tus publicaciones a cada plataforma y asegúrate de que cada pieza de contenido tenga el impacto que buscas.
5. Subestimar el poder de los micro-influencers
A menudo se piensa que las grandes celebridades son las que generan el mayor impacto, pero la realidad es que los micro-influencers tienen una comunidad más fiel y comprometida. Si tu presupuesto es limitado, los micro-influencers pueden ofrecerte un retorno de inversión mucho más alto que los grandes nombres, ya que su audiencia confía más en sus recomendaciones y se siente más cercana a ellos. ¡No subestimes su poder!
¡La Navidad es el momento perfecto para destacarte! Si consigues conectar con tu audiencia, planificar con tiempo y elegir a los influencers adecuados, tu campaña puede ser un auténtico éxito. Aprovecha al máximo esta época, haz que tus clientes se sientan parte de tu marca y crea una experiencia que deje huella.
Si te gustaría recibir ayuda con la planificación o ejecución de tu campaña navideña, estamos aquí para darte una mano. En SEOCOM tenemos todo lo que necesitas para llevar tu estrategia a otro nivel. ¡Vamos a por todas esta Navidad! 🎄🚀
