Desde finales de 2024, TikTok Shop comenzó a funcionar oficialmente en España, y aunque todavía es nuevo, promete transformar y potenciar la forma en que marcas y creadores venden online.
En este artículo, te contamos qué es, cómo funciona, qué oportunidades ofrece para marcas y creadores de contenido y por qué desde SEOCOM estamos apostando fuerte por esta integración entre contenido, tienda y conversión.
¿Qué es TikTok Shop?
TikTok Shop es una funcionalidad integrada en la propia app de TikTok que permite a marcas y creadores vender productos directamente desde el propio contenido orgánico, lives y perfiles de cuentas. El usuario puede descubrir, ver detalles, añadir al carrito y comprar productos sin salir nunca de TikTok.
Ya no se trata solo de contenido, sino de una experiencia de compra completa, rápida y optimizada para el comportamiento del usuario dentro de la plataforma.
¿Cómo funciona?
Dentro de TikTok Shop encontramos tres roles principales:
• Vendedores: Suben productos, gestionan inventario y reciben pedidos.
• Creadores afiliados: Promocionan productos a cambio de una comisión por venta.
• Compradores: Pueden comprar directamente desde vídeos, transmisiones en vivo o la pestaña «Shop» en los perfiles.
El flujo de compra es simple y muy fluido:
El usuario ve un vídeo > toca el producto > lo añade al carrito > paga con Apple Pay, tarjeta o PayPal… sin salir de TikTok.
¿Qué herramientas e integraciones existen?
TikTok Shop ya se puede conectar con:
• Plataformas e-commerce: Shopify, WooCommerce, Magento, BigCommerce
• Marketplaces: Amazon, Etsy, eBay, Meta (vía Nembol, por ejemplo)
• Plataformas iPaaS: Celigo, Patchworks, Apideck
• APIs para desarrolladores
Incluso se pueden automatizar flujos con herramientas como Zapier (usando Webhooks).
¿Qué formatos publicitarios existen?
TikTok Shop ofrece formatos que combinan el alcance publicitario con el impulso directo a la compra:
• Video Shopping Ads: Anuncios similares al contenido orgánico con productos etiquetados, pero creados desde el shop mismo.
• Live Shopping Ads: Anuncios que llevan a eventos en directo donde se venden los productos del catálogo.
• Product Showcase Ads: Carrusel de productos destacados.
Además, tener el shop activado permite etiquetar productos en el propio contenido orgánico. Esto no solo mejora la experiencia del usuario al facilitar el acceso al producto que está viendo, sino que también aumenta significativamente las posibilidades de conversión.
Al integrar el catálogo con los vídeos o directos, el contenido se convierte en una herramienta de venta en sí misma, sin necesidad de enlaces externos o redirecciones. Es una forma natural, fluida y nativa de conectar inspiración con acción.
Desde SEOCOM, podemos ayudarte a utilizar estos formatos y conectar directamente con tu catálogo (Shopify, WooCommerce, etc.).
La clave: creadores + contenido + conversión.
Una de las mayores ventajas de TikTok Shop es que conecta contenido orgánico, publicidad y venta directa en un solo ecosistema. Gracias al Centro de Afiliados, las marcas pueden:
• Identificar creadores por sector, engagement y estilo.
• Hacer colaboraciones abiertas (por comisión) o propuestas específicas.
• Etiquetar productos en vídeos orgánicos y luego promocionarlos con Spark Ads.
El resultado: contenido que inspira > anuncio que convierte > compra en segundos.
¿Qué datos ofrece la plataforma?
TikTok Shop permite ver métricas como:
• Vistas del producto
• Clics en productos
• Pedidos confirmados
• Datos por producto y por creador
Esto hace que medir el rendimiento de campañas con influencers sea más transparente y fácil, sin depender de cupones o links externos.
¿Y la logística?
TikTok también está entrando en el terreno del fulfillment. Su sistema Fulfilled by TikTok (FBT) permite a los vendedores delegar el almacenamiento, empaquetado y envío. Si no se contrata FBT, el vendedor se encarga de los envíos.
Además, están ofreciendo envíos gratis para compras superiores a 20€, lo que puede hacer que muchos usuarios prefieran comprar desde TikTok y no desde una tienda online tradicional, ya que termina saliendo mas barato.
¿Para qué marcas tiene más potencial?
TikTok Shop ya demostró su fuerza en países como UK y SEA (Sudeste Asiático), donde es el canal principal de venta online para marcas pequeñas y medianas. Cosmética, hogar, gadgets, moda y alimentación funcional están entre las categorías más activas.
Incluso Lidl UK se sumó con bundles de productos proteicos… y agotó stock en cuestión de horas.
¿Cómo empezar?
Desde SEOCOM, te ayudamos en cada paso:
• Alta de la cuenta y verificación como vendedor
• Integración del catálogo desde tu e-commerce
• Etiquetado de productos en vídeos
• Estrategias Paid + Influencers
• Medición de resultados y optimización
¿Tienes un producto que podría venderse en TikTok Shop? Hablanos y potencia tu E-Commerce en España. Hay mucho por hacer y llegar temprano es una ventaja que no se repite.
