En algunas ocasiones hemos tratado el marketing de influencia, y cómo puede beneficiar en la estrategia para una marca, sin embargo… ¿Trabajar con todos los tipos de influencers ayudará a tu plan de marketing? La respuesta es depende. Aplicable como en casi todo, no todo sirve ni funciona, por ello hay que saber cuáles son las características, y sobre todo conocer las necesidades de tu estrategia para adaptar el marketing de influencia a ella.
Antes de empezar por debatir si un tipo de influencers u otros ofrecen mejores resultados en una estrategia de marketing de influencia, hablaremos de otros puntos sobre cuáles de éstos son los potenciales que debes usar, y cómo son la herramienta perfecta para obtener resultados realmente exitosos gracias a ellos.
¡Empezamos!
¿Qué es un micro influencer? ¿Y un nano influencer? Descubre cómo son
Previamente a entrar en el lío de si un influencer u otro te dará buenos resultados, no hablaremos de la figura de un influencer como tal, sino de los perfiles de micro influencer y nano influencer.
Existen diferentes tipos de influencers y estos se distinguen principalmente por el número de seguidores y de cómo transmiten sus contenidos.
Qué es un micro influencer
Como adelantábamos, existen muchos tipos de perfiles en las Redes Sociales, quizá Instagram (muy seguida de Tik Tok), es dónde podemos encontrar gran parte de éstos.
No obstante, este número de perfiles cuentan con diferentes cifras por lo que seguidores se refiere, pues no todos acumulan 1 millón de seguidores, sino que su valor es menor.
Los micro influencers son aquellos perfiles en redes sociales que cuentan entre 5 000 a 100 000 seguidores (aunque algunas fuentes consideran que esta horquilla es mucho menor) que centran sus contenido en un nicho en concreto.
Sus cuentas se caracterizan por ser naturales y sobre todo cercanos a sus seguidores, vamos lo que viene siendo “gente normal para gente normal”.
Los nano influencers y en qué se caracterizan
Por otro lado, están los nano influencers, estos, en comparación a sobre qué son los micro influencers, no varía mucho, tan sólo en la cantidad de seguidores que cuentan en sus perfiles: entre 1 000 y 5 000.
Además de las características antes mencionadas, los nano influencers se muestran aún más (si cabe) naturales, pues tras un “halo” de naturalidad, y de “natividad” en sus contenidos, muestran un mensaje ciertamente cercano a sus seguidores.
8 razones de por qué los micro y nano influencers son los perfectos aliados en tu estrategia
Si estás pensando en comenzar a trabajar en un plan de marketing de influencia en tu estrategia de marca, es primordial que sepas con qué tipo de influencers quieres trabajar.
Como ya decíamos, trabajar con influencers de gran calibre (y famosos, por qué no decirlo) pues ser un gran trampolín para llegar a un amplio número de usuarios, en los cuáles puede que se encuentre, o no, tu buyer persona, pero… esta decisión quizá no te reporte los resultados esperados.
¿El secreto? Se llama micro y nano influencers.
Tal como explicábamos, este tipo de influencers, dadas sus características, ofrecen mejores resultados que un influencer famoso, pero… ¿Cuáles son las razones de por qué esto es así?
- Por qué son más cercanos a sus usuarios. Gracias a su naturalidad hacia sus seguidores, hacen que este tipo de perfiles sean más cercanos, y por consiguiente establezcan una relación más próxima entre marca y éstos.
- Por qué son auténticos y muestran su personalidad sin actuaciones. Los contenidos que se cuelgan en sus perfiles son de “gente normal para gente normal”.
- Por qué se centran en un nicho de mercado en concreto. Son más concretos y van a un determinado nicho. Esto hace acotar y encontrar en sus usuarios, personas que realmente están interesadas en una determinada temática.
- Por qué ofrecen mejores tasas de engagement. El impacto de estas tasas en el alcance y algoritmo de las redes sociales, permite aumentar su aparición a usuarios potenciales, y así… crear un círculo interesante para promocionar una marca en sus perfiles.
- Por qué transmiten confianza. Este tipo de influencers, son casi casi como un amigo para sus seguidores, pues su objetivo es recomendar y aportar consejo desde sus redes. Y es que gracias a esto, es posible que se cree una relación de confianza, o al menos una imagen más confiable sobre lo que el influencer está contando.
- Por qué sienten el valor de la marca. Para este tipo de influencers, realizar una colaboración con una marca no es una mera colaboración sin más, sino que si el producto o servicio de una marca encaja en el perfil del influencer, mostrará más cercanía, y por consiguiente el valor de lo que realmente es la marca. Afinidad le llaman…
- Por qué son más accesibles y rentables. Dada sus características (por lo que en número de seguidores se refieren), realizar colaboraciones con este tipo de influencers es más accesible, tanto económicamente como relacionalmente hablando, pues esta combinación hace que con poco gasto y mucho engagement sea rentable.
- Por qué se pueden establecer relaciones a largo plazo. Gracias a lo que explicamos en el punto anterior, y los buenos resultados que ofrecen este tipo de colaboraciones, permiten a las marcas establecer lazos a largo plazo, y prolongados en el tiempo, además de encontrar sinergias y vínculos con la marca.
Quizá existan muchísimas razones por las que colaborar con un micro o nano influencer en tu estrategia de marketing de influencia, pero estas son las principales.
Hablemos de datos… ¿Qué dicen los números sobre estos influencers y el marketing de influencia?
Según un estudio realizado en 2021, existen muchos datos a medir y, ante todo, a tener en cuenta antes de elegir al influencer perfecto para incluirlo en tu estrategia de marketing de influencia.
Desde cómo realizan las colaboraciones, así cómo a cambio de qué o que tipo de remuneración son algunos de los datos.
Es interesante en qué nos fijemos en el tipo de colaboraciones que realizan los influencers con las marcas, pues el 21% afirma realizar colaboraciones a través de trueque de producto, y el 56% también lo realiza pero sumándole una cantidad económica.
¿Con esto a dónde queremos llegar? Bien, pues que los influencers, sobre todo los que son más “pequeños” están dispuestos a recibir un producto o servicio a cambio de una colaboración con la marca, hecho que hará que el presupuesto de una estrategia de marketing de influencia no se vea mermado, y que además pueda beneficiarse de todas las bondades de los micro y nano influencers.
Esto es una breve reflexión de por qué tenemos que incluir micro y nano influencers en lugar de grandes cuentas de influencers famosos en nuestra estrategia de marketing. Saber qué buscamos, y cómo queremos llegar a nuestro público objetivo es el principio de un gran proceso dentro de una estrategia de marketing.
