Guía para maximizar tu ROAS en Google Shopping – Parte 2

En el último post sobre cómo maximizar el ROAS en Google Shopping, se hablaba de las problemáticas para aumentar el ROAS y la importancia de segmentar las etiquetas.

En esta ocasión, nos centraremos en cómo crear etiquetas personalizadas, añadirlas al feed de Shopping y cómo reestructurar tus campañas de Google Shopping.

Crear etiquetas personalizadas en Google Shopping

Llega el momento de crear las etiquetas personalizadas y te preguntas: ¿por qué necesitas etiquetas personalizadas si puedes cambiar la puja de CPC de cada producto? Pues, básicamente, porque es muy difícil dar seguimiento a través de la interfaz de Google Ads, especialmente, si no tienes IDs fácil de reconocer, como en la siguiente imagen:

Las etiquetas personalizadas hacen que sea mucho más fácil agrupar productos en grupos según el precio, rentabilidad o cualquier otra variable que se considere de valor para la empresa. Por lo tanto, es bueno tener en cuenta nuestro objetivo: identificar los productos que brindan la mayor cantidad de ingresos/ganancias para pujar los CPCs de estos de manera más agresiva.

Añadir etiquetas personalizadas al feed de Shopping

Tras terminar la segmentación, de acuerdo con las características del producto, se debe agregar esta información al feed de productos que se envía a Google. Google Shopping tiene 5 etiquetas personalizadas que se pueden usar. Por lo general, se debe reservar una etiqueta para el precio, una para la estacionalidad y otra para el margen.

Un ejemplo de cómo se podría segmentar:

Custom_label_0: precio (valores: 9€ – 49€ /  50€ – 99€ / 100€ – 199€ / 200€ a más)

Custom_label_1: margen (valores: 20% / 21% -30% / 50% a más)

Una vez se han agrupado los productos, como en este ejemplo, el siguiente paso sería reestructurar las campañas de Google Shopping. 

Reestructurar las campañas de Google Shopping

Cuando se haya terminado de reagrupar, es hora de reorganizar las campañas de Google Shopping. Para ello, puedes utilizar etiquetas personalizadas para subdividir las campañas activas en los grupos de producto óptimos. También se deben dividir en diferentes grupos de anuncios o crear nuevas campañas. En cualquier caso, la implementación de estas campañas dependerá de la complejidad de la información que se haya agregado a las etiquetas personalizadas.

Una vez hecha la división, se podrían configurar campañas con diferentes tipos de bidding, como por ejemplo:

En las campañas con productos que generan el 75% de la rentabilidad de la empresa, podemos pujar por un CPC de manera más agresiva, mientras que para los que generan el 20% de la rentabilidad, podemos apostar por un CPC moderado, y en cuanto al 5% restante, un CPC más conservador. De esta forma, se invierte la mayor parte del presupuesto en aquellos productos que nos generan valor.

Una vez se hayan generado estas campañas, podrás tener un mayor control de tu presupuesto y de tus pujas en aquellos productos que te convenga promocionar. Si con la segmentación no logras la rentabilidad que esperas, puedes probar otro tipo de segmentaciones, que te permitan tener mejores resultados.

En SEOCOM somos expertos en optimizar campañas en Google Shopping, descubre cómo trabajamos y ponte en contacto con nosotros