En el cambiante mundo del marketing digital, la adaptación y la evolución son clave para mantenerse relevante y eficaz. Recientemente, hemos sido testigos del reemplazo progresivo de las campañas de Discovery Ads por las más enfocadas y estratégicas campañas de Demand Gen. Este cambio marca un importante punto de inflexión para los anunciantes y las marcas para alinearse con las nuevas tendencias del mercado.
El fin de Discovery Ads
Las campañas de Discovery Ads destacaron por tener la capacidad de captar la atención de los usuarios justo cuando estaban buscando cosas nuevas, de una manera menos intrusiva.
Si bien estas campañas han sido efectivas para aumentar la visibilidad y la conciencia de marca, su capacidad para generar conversiones y leads cualificados ha sido limitada y durante los últimos años han estado perdiendo terreno en un entorno cada vez más saturado de contenido publicitario y dónde el constante cambio en el comportamiento del consumidor y la evolución del ecosistema digital han llevado a la necesidad de enfoques más dinámicos y personalizados.
Introducción a las campañas de Demand Gen
Las campañas de Demand Gen se han creado como una opción más efectiva y enfocada en el usuario. En lugar de simplemente mostrarles a los usuarios los productos o servicios que están buscando activamente, el objetivo de estas campañas es llegar a los usuarios incluso antes de que estos consideren buscar activamente una marca.
Una de las características distintivas de las campañas de Demand Gen frente a las campañas de Discovery Ads es su enfoque en la personalización y la relevancia. En un mundo donde los consumidores están constantemente bombardeados con mensajes publicitarios, la capacidad de ofrecer contenido adaptado a las necesidades e intereses específicos de la audiencia es fundamental para destacar.
Este enfoque no solo aumenta la relevancia y la personalización sino que también mejora la eficiencia en la captación, gracias a que llegaremos a los usuarios correctos en el momento justo.
Ventajas de las campañas de Demand Gen frente a Discovery Ads
Las campañas de Demand Gen ofrecen una serie de ventajas sobre las campañas de Discovery Ads, pero las principales son:
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Nuevos formatos y emplazamientos que nos permiten un mayor alcance: a diferencia de las campañas de Discovery, las campañas de Demand Gen nos permiten alcanzar nuevas audiencias a través de más emplazamiento que en las campañas de Discovery. Estas campañas nos permiten los emplazamientos que ya trabajamos con las campañas de Discovery como Google Discovery, Gmail y YouTube, además de feed de YouTube, In-Stream y Shorts dentro de una misma campaña con creatividades en formato vídeo.
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Audiencias similares: con Demand Gen vuelven las tan ansiadas audiencias similares. Estas nuevas campañas facilitan la identificación de clientes que han interactuado previamente con la marca y la búsqueda de perfiles similares con potencial para convertirse en leads.
Opciones de puja adicionales: Aparte de las estrategias de puja enfocadas 100% a conversión que teníamos con las campañas de Discovery Ads, Demand Gen permite a los anunciantes utilizar la estrategia de “Maximizar clics”. Esta alternativa podría ser apropiada para aquellos anunciantes que tienen procesos de conversión largos o complejos, o que simplemente desean incrementar el tráfico hacia su página web.
En conclusión, el cambio hacia las campañas de Demand Gen servirá para conectar con los usuarios de manera más efectiva, cosa que nos permitirá construir relaciones duraderas. Aunque el cambio puede parecer desafiante, ofrece una oportunidad única para innovar y conectarse con la audiencia con mensajes y contenidos personalizados adaptándonos a los cambios del mercado para satisfacer la demanda de los consumidores.
