El SEO de consumo no funciona aquí. En B2B, los ciclos de venta son largos y las decisiones son racionales. Diseñamos estrategias para posicionarte frente a los decisores de compra (CEOs, CTOs, Gerentes) justo cuando buscan una solución, llenando tu Pipeline de oportunidades reales.
👔 Auditar mi Estrategia de Captación B2BEnfoque a Negocio • Integración con Ventas • SaaS & Servicios
Muchas empresas B2B caen en la trampa de las «métricas vanidosas». Te urge cambiar de estrategia si:
Tienes miles de visitas en artículos tipo «Qué es X», pero son estudiantes, no compradores.
Marketing celebra el tráfico, pero Ventas dice que los leads son «basura».
No sabes cómo usar el SEO para nutrir al lead durante los 6-12 meses que dura la decisión.
Tu contenido es demasiado básico para convencer a un Director Técnico o Financiero.
No atacamos solo palabras clave, atacamos fases de decisión.
1. TOFU: Autoridad y Educación 🎓
Atraemos al usuario que tiene un problema pero no sabe cómo resolverlo.
2. MOFU: Comparación y Solución ⚖️
El usuario sabe que existes y te compara con tus rivales.
3. BOFU: Intención Transaccional 🎯
El usuario está listo para comprar.
Francotiradores, no Escopetas En B2B, el volumen de búsqueda suele ser bajo (Low Volume), pero el valor del contrato (LTV) es altísimo.
Keywords de «Dolor»:
No buscamos «Software RRHH» (muy genérico). Buscamos «Software gestión turnos rotativos industria química». Poco volumen, conversión altísima.
El Comité de Compra:
Optimizamos para los distintos roles. El contenido para el CEO (Rentabilidad) es distinto al del Usuario Final (Usabilidad) o el CTO (Seguridad). Cubrimos todos los ángulos.
🎯 Identificar mis Keywords RentablesNadie contrata un servicio de 50.000€ si no confía en la marca.
🏆 Construcción de Autoridad (E-E-A-T) Google y los clientes necesitan ver credenciales.
🤖 Optimización para B2B en IA Cuando un CEO pregunte a ChatGPT: «¿Cuáles son los mejores proveedores de ciberseguridad en España?», tu empresa debe aparecer.
💻 SEO para SaaS:
Enfocado en demos, Free Trials y reducción de CAC. Dominamos las comparativas («Vs Competencia»).
🏭 SEO Industrial:
Enfocado en catálogos técnicos, fichas de especificaciones y alcance a ingenieros/jefes de planta.
💼 Servicios Profesionales:
(Consultoras, Abogados, Agencias). Enfocado en reputación, marca personal de los socios y liderazgo intelectual.
El SEO no termina en el clic, termina en el contrato firmado.
Atribución de Leads:
¿Qué artículo del blog trajo al cliente que acaba de firmar por 20k? Te ayudamos a trazar esa línea.
Reportes de Negocio:
No te enviamos reportes de «posiciones». Te reportamos Leads generados, Calidad del Lead y Oportunidades de Pipeline.
📈 Quiero SEO que impacte en FacturaciónSí. Las herramientas de keywords fallan en nichos B2B muy específicos («Zero Volume Keywords»). Aunque la herramienta diga 0, si 5 clientes potenciales lo buscan al mes y cierras 1, es rentable. Nosotros sabemos identificar esa demanda oculta.
Sabemos que es difícil. Trabajamos con entrevistas a tus expertos. Extraemos su conocimiento en una grabación de 30 min y nuestros redactores senior lo convierten en artículos optimizados. Así garantizamos precisión técnica y optimización SEO.
La autoridad tarda en construirse. Normalmente, empezamos a ver tracción de leads cualificados a partir del mes 4-6, pero el contenido generado sirve como activo de ventas (Sales Enablement) desde el primer día.
Tu equipo de ventas necesita mejores leads, no más hojas de cálculo. Démosles lo que piden.
👔 Solicitar Propuesta SEO B2BAnalizamos tu mercado y tu competencia.
Y comencemos juntos un gran proyecto.
