Como CEO con muchos años de experiencia en el mundo digital, he visto cómo el SEO puede ser un factor decisivo en el éxito de un negocio.
La presencia on-line es hoy en día más importante que nunca, y no basta con simplemente tener un sitio web, es de vital importante que tus clientes potenciales puedan encontrarte fácilmente.
Por este motivo, quiero compartir contigo algunas señales claras que indican cuándo es el momento de considerar la contratación de un servicio de SEO profesional.
1. Tu tráfico orgánico ha disminuido o se ha estancado
Está claro que una disminución o estancamiento en el tráfico orgánico puede afectar negativamente a una empresa.
Si notas que las visitas a tu sitio web no crecen o incluso están disminuyendo, es más que probable que tu página web no esté optimizada a nivel SEO según los estándares actuales de los motores de búsqueda.
Ten en cuenta que tanto los algoritmos de Google como la forma de buscar cambian constantemente, y mantenerse al día requiere dedicación, conocimientos especializados y mucha experiencia.
Por este motivo, en estas situaciones, es de vital importancia, coger el problema de raíz y contratar a profesionales del SEO puede analizar tu sitio, identificar problemas y lo más importante de todo , definir una estrategia enfocada a tu negocio para aumentar el tráfico orgánico de manera sostenible en el tiempo, y conseguir así las conversiones que tu proyecto necesita.
2. Tu competencia te supera en los resultados de búsqueda
Otro motivo, que hace saltar las alarmas, es cuando el cliente observa cómo sus competidores con productos o servicios similares aparecen por encima de ellos.
Esto además se agrava cuando tu eres el líder del mercado, pero tu competencia está trabajando el SEO y se posicionan por encima tuyo.
Si tus competidores aparecen por encima de ti en esas búsquedas que tu consideras transaccionales o vitales para tí, debes de tener en cuenta que tarde o temprano tu negocio se puede resentir, ya que esos clientes que buscan esos términos van a probar a tú competencia.
En base a esta situación, debes de pensar que aunque seas el líder, tu posición en el mercado está en peligro, por lo que deberías de apresurarte a trabajar una estrategia de SEO de calidad, entender que están haciendo ellos y ver cómo puedes mejorar tu posicionamiento para recuperar y superar esas posiciones que te ha quitado la competencia, mientras mirabas para otro lado.
3. No tienes tiempo o conocimientos para implementar una estrategia SEO
Dirigir un negocio es demandante, y el tiempo es el recurso más valioso que tenemos, por tanto debes de enfocarte en lo que eres bueno, y dejar que profesionales hagan lo que saben hacer.
Piensa que el SEO es un campo complejo que requiere actualización constante y habilidades especializadas en función de las diferentes áreas de actuación.
Si no tienes el tiempo, que seguro que no lo tendrás o no tienes el conocimiento para dedicarte a ello, contrata a una Agencia SEO profesional que cubra los 360º del SEO y que te de los resultados que buscas.
Esto te permitirá enfocarte en otras áreas críticas de tu negocio mientras expertos se encargan de mejorar tu visibilidad de tu negocio en Google.
4. No sabes cómo atraer tráfico cualificado
A lo largo de mi carrera, he visto en el mundo del SEO de todo, pero una de las cosas que a día de hoy sigue sorprendiéndome, es cuando el único objetivo de un proyecto es aumentar el número de visitas.
Por favor, las visitas son claves en el proceso, pero la KPI principal debe de ser la conversión, da igual si tenemos 1M de visitas más si no cumplimos el objetivo de captar el lead o generar la venta.
Un servicio de SEO profesional debe ayudarte a identificar y a dirigir tu público objetivo hacía tu web, utilizando estrategias y palabras clave que resuenen con sus necesidades y deseos. Esto no solo aumenta el tráfico, sino que mejora la calidad del mismo, cumpliendo con la principal métrica de todos los negocios, la generación de ventas.
5. Tu sitio web no aparece en búsquedas locales
Hay tantas tipologías de negocio como colores, y para todos aquellos negocios que tienen un enfoque físico, Google tiene su enfoque particular, el SEO Local.
Para negocios que operan en áreas geográficas específicas, aparecer en las búsquedas locales es vital. He trabajado con empresas que, a pesar de ofrecer excelentes servicios, pasaban desapercibidas en su propia comunidad por no estar optimizadas para el SEO local.
Trabajar este área del SEO nos permitirá asegurarnos de que nuestro negocio aparezca en búsquedas relevantes en tu área de actuación, incrementando así la afluencia de clientes a tú local.
6. Tienes problemas de conversión
Como he comentado antes, el objetivo de atraer tráfico es la generación de conversiones, ya sean en formato leads, cookies, o ventas, todo dependerá del objetivo final.
Cada día recibimos webs con mucho tráfico pero con bajas tasas de conversión. Esto suele ser debido a que el enfoque de la estrategia SEO no se ha realizado en base al negocio, aportando tráfico de poco valor o por problemas en la experiencia del usuario o en la relevancia del contenido.
Un estrategia de SEO no solo debe de enfocarse en atraer visitantes, sino también en optimizar tu sitio para convertir esos visitantes en clientes, mejorando elementos como la velocidad de carga, la usabilidad y las llamadas a la acción.
7. Los usuarios no pasan tiempo en tu sitio web
Un indicador que siempre reviso cuando nos entra una web nueva, es el tiempo que los usuarios permanecen en el sitio y la tasa de rebote. Si los visitantes abandonan rápidamente tu página, es posible que el contenido no sea relevante ya sea por temática, por no cumplir con las expectativas del usuario o simplemente por que la navegación sea confusa.
Aquí el SEO deberá de entender a través de los datos de la analítica porque el usuario está tan poco tiempo en nuestra web, y en base a las conclusiones del SEO y del responsable de analítica, mejorar la calidad del contenido, la estructura del sitio o mejorar la experiencia dentro de la página de destino, para así mantener a los usuarios enfocados cumpliendo sus expectativas a la hora de realizar la búsqueda.
8. Tu contenido no está optimizado
Dentro del SEO, el contenido es el corazón de cualquier estrategia. He trabajado con empresas que, a pesar de tener un excelente conocimiento de su industria, no logran transmitirlo de manera que los motores de búsqueda puedan identificar y posicionar correctamente su sitio. Un experto en SEO debe de analizar el negocio, entender quién es el Buyer Persona que realiza la búsqueda y qué expectativas tiene a la hora de realizar esa búsqueda, consiguiendo así crear o mejorar un contenido que cumpla con la búsqueda y la expectativa que tiene nuestro potencial comprador.
Conclusión
Como CEO, entiendo los desafíos y las decisiones que enfrentamos al buscar el crecimiento y éxito de nuestros negocios. Si te identificas con alguna de estas señales, es probable que sea el momento de considerar la contratación de un servicio de SEO profesional.
Soy consciente que la inversión en SEO en muchos proyectos, no tiene un coste bajo, pero al final lo más importante aquí siempre es el retorno.
Trabajar un proyecto SEO de forma correcta conlleva siempre más de un perfil, conlleva gente de SEO, de analítica, copywriters, desarrolladores, diseñadores…
Pero lo dicho, aquí lo más importante no es la inversión, sino la rentabilidad que obtienes una vez que consigues los resultados de SEO, y para serte totalmente sincero, en todos los años de mi carrera, he visto pocos proyectos en los que el canal de tráfico orgánico (SEO) no sea el canal con mayor rentabilidad de todos.
Así que ahora no pienses en el corto plazo, piensa en el medio y largo plazo, y decide que es lo mejor para tu negocio, tomando acción ahora, marcarás la diferencia entre simplemente existir en línea y destacar verdaderamente entre tu competencia.
