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Actualmente, en unas SERPS llenas de anuncios por una misma palabra clave, es muy importante que nuestro anuncio salga en la posición más arriba posible y reciba el máximo porcentaje de clicks por impresión (CTR).
Para ello, vamos a ver qué es la relevancia de anuncio en Google Ads y cómo podemos mejorarla, con el objetivo generar más clics a un menor coste.
¿Qué es la relevancia de anuncio?
Ad relevance, tal y como lo define Google, es el estado que se le da a una palabra clave, según la relevancia que tengan los términos de búsqueda que generan los usuarios con los anuncios que estos usuarios ven.
La relevancia de anuncio, es uno de los tres elementos que conforman el Quality Score, tal y como os contamos en este otro artículo.
Como todos los elementos que conforman el Quality Score, podemos obtener tres resultados: below average, average o above average, siendo este último el mejor resultado posible. Este resultado, va a influir en el resultado final numérico que tengamos de Quality Score.
¿Porqué es importante la relevancia de anuncio?
El Ad relevance es importante por dos motivos principales.
El primero es que al formar parte del Quality Score, el resultado que obtengamos en la relevancia de anuncio, afecta a este KPI clave. En este sentido, si tenemos mejor relevancia de anuncio, pagaremos menos cpc’s y nuestros anuncios saldrán en mejores posiciones, gracias a un mejor Quality Score.
El segundo motivo, es el ratio de clics que obtenemos por el total de impresiones (CTR). Si nuestro anuncio es muy relevante para el término de búsqueda de los usuarios, es más probable que estos usuarios hagan clic en el anuncio. Con esto, generamos mayor CTR y por tanto más clics y más visitas a la página web.
Se trata de ofrecer a los usuarios la solución que están buscando, de modo que el anuncio que les ofrezcamos, tiene que generar respuesta a sus preguntas y por tanto, ser relevante para las mismas.
¿Como mejorar la relevancia de anuncio de nuestras keywords?
Hay varias cosas que podemos hacer para obtener mejores resultados en cuanto a ad relevance:
1. Incluir la keyword principal en el texto del anuncio: Si añadimos la keyword principal, con sus variantes, en el texto del anuncio, a poder ser en el título 1 y en la descripción, nos aseguramos que estamos dando respuesta a las necesidades de los usuarios, ya que han buscado exactamente lo que les estamos mostrando en el anuncio.
Para una búsqueda de «Iphone 11 negro», un anuncio como el siguiente obtendría un a relevancia de anuncio de above average.
2. Hacer test con varios anuncios: Una vez tengas dos anuncios de texto expandido y uno responsive, tal y como recomienda Google, lo mejor es ir creando anuncios nuevos, para testear si obtienen mejor CTR y para ver si mejora la relevancia de anuncio de tus keywords, al incorporar algún término de búsqueda en los títulos que no habías incorporado previamente.
3. Segmentar los grupos de anuncios en pocas keywords: Cuantas menos keywords tengas por grupo de anuncios, más fácil será que los anuncios sean relevantes por las keywords. Si tienes volúmenes suficientes, te recomendamos que cada keyword (en las 3 concordancias) tenga su propio grupo de anuncios con su anuncio específico.
4. Haz anuncios que ofrezcan soluciones y no busquen el click fácil: Trata de hacer anuncios enfocados a solucionar problemas y no a generar clics de forma fácil. Puedes incluir un CTA para que el usuario sepa exactamente de qué forma le puedes ayudar.
Conclusiones
El Ad relevance, es un elemento muy importante de la cualidad y optimización de tu cuenta de Google Ads.
Tenlo siempre muy presente a la hora de estructurar tus campañas y ad groups, así como a la hora de generar los copies de tus anuncios, y veras como poco a poco, vas generando cada vez más clics y a mejor coste, con las mismas keywords que tenías previamente.
En SEOCOM estaremos encantados de ayudarte con tus anuncios, o con cualquier otra cosa que necesites para llevar tus campañas de Google Ads al siguiente nivel.
