El uso del marketing de influencers ha aumentado de forma exponencial en la última década y se ha convertido en una de las herramientas más usadas por las marcas. Pero, ¿realmente funciona el marketing de influencers? En este artículo explicaremos cómo llevar a cabo este tipo de estrategia de marketing y determinaremos si realmente funciona.
¿Cómo realizar una campaña de marketing con influencers?
Paso 1: Encuentra al perfil ideal
- Lo más importante para que la campaña sea efectiva es encontrar a creadoras y creadores de contenido que hayan construido una comunidad con la misma filosofía y valores que tu marca. El uso de herramientas de análisis de redes sociales es fundamental para la elección de los perfiles. Por ejemplo, Upfluence es una herramienta que te permite encontrar perfiles de influencers que se adecuan a los objetivos específicos de tus campañas, facilitandote un análisis completo de la audiencia del influencer.
- Encuentra a influencers que estén comprometidos con la creación de contenido afín al producto que se pretende dar a conocer. Esto genera confianza en el receptor del mensaje y hace parecer la publicidad como contenido generado de forma orgánica.
Paso 2: Define los objetivos de la campaña y el tipo de contenido
- El primer paso antes de dar inicio a la campaña es definir unos objetivos claros. Estos pueden ser: aumentar la notoriedad de marca, generar más ventas directas, mejorar la reputación de marca, etc.
- Colabora con perfiles que se interesen por tus productos o servicios de forma natural. Esto ayudará a su audiencia a conectar mejor con el producto que se les está mostrando y ayudará a crear confianza con la marca.
Paso 3: Analiza la campaña
- Se deben establecer unos indicadores clave de rendimiento para valorar el éxito que ha tenido la campaña que se ha llevado a cabo. Aquí entran en juego factores como el alcance (número de usuarios únicos que han visto la publicación), los “me gusta” que ha recibido el contenido, los comentarios, las tasas de conversión y el retorno de la inversión.
¿Funciona el marketing de influencers?
Existen tres puntos clave para determinar la efectividad del marketing de influencers.
- Credibilidad y Autenticidad
Los influencers pueden conectar con su audiencia de forma más personal en comparación a otros canales de difusión de información, esto provoca en la audiencia una conexión más emocional y se traduce en un aumento de la confianza de los productos que se promueven.
- Resultados Medibles
Las colaboraciones de las marcas con los influencers permite alcanzar de forma significativa el alcance de una marca, llegando a audiencias que hubieran sido más difíciles de alcanzar a través de otros canales de comunicación más tradicionales.
- Casos de éxito
En 2021 la influencer Charli D’Amelio con más de 144 Millones de seguidores en Tik Tok, realizó un patrocinio a largo plazo con Dunkin’ Donuts. El éxito de la campaña se tradujo en un aumento del 45% en la venta de unidades del Dunkin’s Cold Brew (la bebida favorita de la joven Tik-Toker).
El marketing con influencers puede ser aún una estrategia viable y exitosa en la actualidad a condición de que se haga de la forma correcta. En la selección del influencer, la definición clara del objetivo de la campaña, la transmisión de contenido auténtico y la medición eficiente de los resultados, el marketing con influencers puede revelarse una potente herramienta para aumentar la imagen de tu marca y atraer a la audiencia meta.
