Tal y como comentamos en el post de Amazon SEO: Factores de posicionamiento, las keywords son uno de los factores imprescindibles a la hora de posicionar un producto en la marketplace norteamericana.
Para vender, necesitaremos aparecer en primera página con nuestros productos, para aparecer en primera página, aparte de vender, necesitaremos tener nuestros listings de producto optimizados a nivel de keywords en base a un Keyword Research.
¿Qué información nos proporciona un Keyword Research?
Para conseguir tráfico orgánico a través de nuestros listing, necesitamos saber cómo buscan los usuarios nuestros productos, con qué términos, cuál es la frecuencia de búsqueda y qué estacionalidad tienen estas búsquedas.
Toda esta información, nos permite conocer una estimación de la demanda de nuestros productos, además de diferentes oportunidades de negocio. Es decir, búsquedas que realizan nuestros usuarios sobre un tipo específico de producto que no contamos en nuestro catálogo.
Dicho esto ¿Cómo realizamos un Keyword Research para Amazon? En este post te lo mostramos.
Keyword Research para Amazon paso a paso
Vamos a ir paso a paso para definir un Keyword Research lo más completo posible para nuestros listings de productos.
Encuentra las Keywords base de tus productos
El primer paso es definir las palabras clave base de tus productos, 5-6 palabras para describir cada uno de nuestros productos.
Pongamos un ejemplo: para un monitor de ordenador, tendríamos “monitor ordenador”, “monitor 24 pulgadas”, “monitor 5k”…
Seguimos añadiendo los sinónimos u otros términos de búsqueda que puede emplear el usuario para encontrar nuestro producto, siguiendo el mismo ejemplo del monitor, se podrían tratar de “pantalla para ordenador”, “pantalla para escritorio”, “desktop”…
Todas estas palabras clave, serán la base de nuestro Keyword Research.
Ampliar la lista de keywords
Una vez definidas las palabras clave base de nuestros listings, es hora de ampliar la lista con todas las posibles búsquedas que puede realizar el usuario, ya sea tipología de producto + marca, producto + característica 1, producto + característica 2, producto + característica 1 + característica 2…
Te mostramos diferentes maneras y diferentes herramientas para optimizar el proceso:
Sugerencias de búsqueda de Amazon
La misma plataforma de Amazon es una manera efectiva de ampliar nuestra lista de keywords, ya que nos muestra las diferentes búsquedas realizadas por los usuarios directamente en su plataforma.
Vamos a ir repitiendo el proceso introduciendo nuestras keywords base y poco a poco añadiendo nuevas que encontremos para abarcar todas las posibles búsquedas.
Google Keyword Planner
Aunque gran parte de los consumidores acuden directamente a la plataforma norteamericana para realizar sus compras, sigue habiendo un gran número de usuarios que sigue realizando sus compras a través de Google.
A diferencia de Amazon, Google nos proporciona datos exactos sobre el volumen de cada keyword con su respectiva tendencia. Esto nos permite conocer la estacionalidad de las búsquedas de un usuario a lo largo del año.
Hay que tener en cuenta que gran parte del contenido de un listing de producto de Amazon se indexa y se posiciona también en Google.
Se trata de una herramienta gratuita, la cual solo requiere tener una cuenta de Google Ads con la tarjeta bancaria integrada, pero sin necesidad de realizar ningún pago.
Helium 10
Helium 10 es un software de pago con múltiples herramientas para optimizar el performance de tus productos en Amazon.
Destacamos la herramienta de MAGNET2, que nos proporciona una extensa base de datos sobre palabras clave en Amazon.
Nos permite segmentar market de Amazon y nos proporciona información sobre volúmenes de búsqueda de la keyword, el número total de keywords relacionadas, productos mejores posicionados por la palabra clave y la frecuencia con la que aparece la palabra clave con otra combinación.
Aparte de esta información, nos encontraremos con el apartado de palabras clave relacionadas a nuestra búsqueda para completar nuestro keyword research:
Métricas que nos aporta la herramienta:
- Magnet IQ score: nos da un ratio estimado entre volúmen de búsqueda de la keyword en comparación al nivel de competencia. Un índice más alto nos indica que hay un alto volúmen de búsquedas en comparación al número de competidores.
- Search Volume: Número de búsquedas mensuales sobre la keyword que rastrea la herramienta.
- Sponsored ASINs: Número de ASINS que tienen campañas de producto patrocinado activo.
- Headline ASINs: Número de ASINs que aparecen en los anuncios del headline.
- Competing products: Número de resultados que le aparecen a los usuarios cuando realiza la búsqueda por la keyword.
- CPR: Número de ventas necesarias que calcula la herramienta para que nuestro producto pueda llegar a posicionar en primera página en un plazo de 8 días.
El software cuenta con muchas más herramientas para los proyectos de Amazon, que podréis encontrar en su página web: https://www.helium10.com/
Existen múltiples herramientas adicionales tanto de pago como gratuitas para realizar un Keyword research en Amazon, la cuestión sería de ir probando y encontrar la que mejor se adapte a nuestras necesidades.
Completar el Keyword Research
Una vez tengamos nuestro listado de palabras clave cerrado, completamos el documento el volúmen de búsqueda de Amazon y con el volúmen de búsqueda de Google con la tendencia y estacionalidad.
Se añadirían todas las keywords al planner y a la herramienta de keywords para Amazon y se cruzan los datos con un BUSCARV.
Obtendremos un documento como el siguiente:
Categoriza tus Palabras clave por producto
Una vez completamos nuestro documento de Keyword Research, tendremos la tarea de categorizar todas estas palabras clave.
En el caso de los monitores, tendremos una categorización por características del monitor, según pulgadas, según tipo de conexión, según resolución…
Por último, nos queda asignar las palabras clave por producto, ver qué keywords trabajar por listing de producto. Se crearían pestañas de excel adicionales por producto con las keywords a incluir en sus listings.
Una vez completado este paso, ya tendremos nuestro Keyword Research.
Optimizar nuestros listings de producto
Ya lo tenemos todo listo para optimizar nuestros listings de productos con nuestro Keyword research. Si tienes alguna duda sobre qué campos podemos optimizar, echa un vistazo nuestro post anterior sobre Amazon SEO: Factores de posicionamiento.
Esperamos que os haya gustado y os haya servido de ayuda este post. Si tenéis alguna duda sobre el proceso o necesitas ayuda para optimizar tus listings de producto, ¡no dudéis en contactarnos!
