Qué son los nichos de marketing
Un nicho de marketing es un segmento muy específico de audiencia, definido por intereses, estilos de vida o necesidades particulares. Ya no hablamos solo de «botellas de agua» o «ropa deportiva», sino de “botellas ecológicas y responsables con el medio ambiente” y “ropa deportiva para mujeres embarazadas” .
Trabajar con nichos permite crear campañas relevantes, con mensajes que conectan en profundidad y generan confianza. En este tipo de campañas con un nicho específico, la autenticidad pesa más que el alcance masivo. Llegar a las personas adecuadas es mejor a que una persona muy conocida publique tu producto ante su audiencia que no conecta con tu marca.
Cómo identificar microinfluencers con alta afinidad para tu marca
Para identificar microinfluencers con alta afinidad para tu marca debes primero conocer cuál es tu público objetivo y pensar a quién quieres llegar. Además, debes analizar si los perfiles de microinfluencers que analizas tienen calidad y generan confianza para promocionar tu marca y tus servicios o, si se trata de microinfluencers que solo crean contenido para promocionar marcas sin una conexión real. También, debes comprobar si existe afinidad con tu marca: ¿habla de temas relacionados con tu marca? ¿Comparte los mismos valores? ¿Tiene interacciones positivas en su feed?
Para encontrar perfiles que sean afines con tu marca puedes:
- Usar herramientas que te ayuden a filtrar perfiles según: edad, género, intereses, etc.
- Revisar sus colaboraciones con otras marcas pero tener en cuenta que no haya publicado contenido reciente de competidores
- Analizar su contenido: fotos, comentarios, interacciones reales, que no se posicione políticamente, etc.
- Comprobar su Engagement Rate ya que indicará que su perfil tiene interacciones reales
Cómo diseñar colaboraciones estratégicas con influencers
Para que una campaña de influencers tenga éxito, no basta con encontrar perfiles y enviarles el producto sin más. Es importante compartir con ellos un briefing claro que explique qué se quiere comunicar, para que puedan aportar creatividad desde su estilo y experiencia.
Para crear colaboraciones estratégicas debes clasificar contenido según lo que quieras mostrar; por ejemplo: contenido educativo, sorteos, tutoriales sobre cómo usar el producto, unboxing de los productos, etc. Debe ser variado y que aporte diferentes puntos de vista. Piensa que la persona en redes puede llegar a un público que de otra manera no pudieras llegar. Pero como siempre comentamos por aquí, no es culpa del influencer, tiene que ver con la estrategia global.
Cómo medir resultados en targets muy concretos
Para medir los resultados de tu campaña en targets específicos debes dar un paso extra a cómo mides tus resultados en campañas más generales.
El Engagement Rate (grado de interacción) es muy importante, pero también tienes que observar:
- Tipo de interacción: ¿¿Las personas preguntan sobre el producto, dan like, se guardan el post?
- Comentarios cualitativos: ¿valoran el producto o los resultados, o comentan cosas que no tienen relación con tu marca?
- Clicks en enlaces o uso de códigos de descuento personalizados: Te permite ver las ventas directas generadas por la campaña.
- Nuevos seguidores: ¿has conseguido más seguidores en tu perfil oficial tras la campaña? Podrás llegar a más gente cuando la marca publique su propio contenido.
- Consultas recibidas a través del perfil del influencer: puedes pedir este dato como parte del informe post campaña para valorar el interés generado.
El influencer marketing en nichos específicos es más efectivo porque te ayudas de colaboraciones más auténticas y creadores de contenido que realmente entienden y hablan el idioma de tu audiencia. A veces, 200 personas altamente interesadas valen más que 20.000 curiosas.
Influencer marketing de nicho: menos ruido, más impacto
Hacer campañas de influencer marketing en nichos específicos requiere más dedicación, análisis y estrategia, pero sus resultados suelen ser más efectivos a medio y largo plazo. Trabajar con microinfluencers afines te permite construir marca de forma coherente, auténtica y con una comunidad que realmente conecta con lo que haces.
Este enfoque también ayuda a diferenciarte de tus competidores y a posicionarte como una marca con propósito, que entiende a su público y se comunica con él de forma cercana.
¿Te gustaría aplicar este tipo de campañas a tu marca?
Desde aquí podemos ayudarte a conectar con los influencers adecuados para llegar al público que necesitas diseñando una estrategia adaptada a tu marca. Contacta ya y empieza a conectar con quienes realmente importan.
