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Miriam Calvillo, enfocada a Conversión y Resultados

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Por Seocom
Post publicado en PPC
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Miriam es nuestra PPC Manager, a la que encanta experimentar con campañas y keywords siempre con el objetivo de encontrar el mejor resultado. El trabajo constante es su máxima, ya que como ella dice “para obtener buenos resultados es importante no  olvidarse de las campañas una vez creadas”. Pero no todo es trabajo en esta vida. Miriam es una gran amante de los animales y de la naturaleza, ya sea mar o montaña, siempre que puede intenta escaparse unos días.

¿Qué es el PPC? ¿Cuáles son sus ventajas?

El PPC es la forma de publicidad mediante la cual un anunciante paga por cada clic que se
hace en sus anuncios. Para poder mostrar los anuncios en los motores de búsqueda, necesitamos crear listas de palabras clave que activarán dichos anuncios. Estos anuncios se dirigen a la web del anunciante o a landings concretas dependiendo de la estrategia.
La principal ventaja son los resultados a Corto plazo. Podemos ver a tiempo real el resultado de nuestras acciones y hacer cambios al momento, resulta muy entretenido.

¿Cómo definirías tu trabajo diario? ¿Qué hace un PPC Manager en su día a día?

Digamos que hay varias partes. Una parte muy organizada y estructurada: Revisión de cuentas, palabras claves, presupuestos, optimización, etc.

Después existe una parte más experimental: la suerte que tenemos es poder ver resultados a tiempo real, esto nos permite hacer experimentos que nos serán de gran utilidad a la hora de optimizar las campañas. Por ejemplo: hacer pruebas Test A/B de la página de destino, cambios en los CPCs, nuevos anuncios, etc. Hay mil posibilidades de experimentación.

Después tenemos la parte formativa. Es un mundo muy cambiante y es necesario estar al día con las novedades y cambios que nos ofrecen las SERPs.

¿Qué tipos de campañas podemos realizar en PPC? ¿Cuáles son las que mejor funcionan según tu experiencia?

Hay muchos tipos de campañas de PPC y todas pueden resultar muy eficaces dependiendo de nuestro objetivo.

Si lo que buscamos son, por ejemplo, ventas en una tienda online, las más apropiadas serían campañas de búsqueda, remarketing así como las campañas de Ficha de productos (que ser realizan utilizando Feed y Merchant Center). Resultan atractivas para el usuario.

¿Tienes algún truco para aumentar el número de conversiones?

El truco es optimizar al máximo y no dejar de probar nuevos métodos. Se tiene la falsa creencia de que una vez se han creado las campañas ya no hay que hacer casi nada más, pero no es así. Sin un trabajo constante las campañas no nos darán buenos resultados.

¿Qué no hay que hacer al iniciar una campaña de Pago por Clic?

Como he comentado anteriormente, el principal error es no optimizar, dejar olvidadas las campañas una vez se han creado.

Otro de los errores es no distinguir la Búsqueda de Display, los resultados que obtenemos son muy diferentes y debemos medirlos de forma independiente.

No crear grupos de anuncios: a menudo se crea un solo grupo de anuncios en el que se engloban todas las palabras clave de la campaña. Las campañas se deben organizar en grupos de anuncios diferentes con sus correspondientes anuncios para así mostrar el contenido lo más relevante posible.

Utilizar todas las palabras claves en concordancia Amplia, la concordancia amplia nos activará muchas otras palabras que posiblemente no nos resulten útiles, también es necesario añadir palabras en Negativo.

Establecer siempre CPCs muy altos para alcanzar las primeras posiciones. Muchas de las veces los costes por clics son muy elevados y nos puede salir mucho más rentable no competir por ellas.

No hacer seguimiento de conversiones: si nuestros objetivos son Ventas o Leads (Formularios). Es necesario establecer seguimiento de conversión para valorar el funcionamiento de nuestras campañas.

¿Hay keywords que funcionan mejor que otras? ¿Por qué?

Debemos tener muy en cuenta la relevancia de nuestras Palabras clave. Es decir, las palabras que utilicemos deben estar realmente enfocadas a nuestro producto/servicio y resultar de gran utilidad para el usuario. Podemos encontrar Keywords que no activen los anuncios porque tengan niveles de calidad demasiado bajos o el nivel de búsquedas sea mínimo.

Cuándo no estás batallando en internet, ¿qué te gusta hacer? ¿Cuáles son las keywords con las que te identificas?

Mi Keyword favorita fuera de la oficina es la Familia, intento disfrutar de ellos al máximo. También la Naturaleza, escaparme a la playa o la montaña… tengo la suerte de tenerlo todo cerca. Y una Keyword que reactivo cuando tengo un hueco sería Repostería, me encanta cocinar y sobretodo ver como los demás disfrutan de ello.

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