Dejamos de perseguir palabras clave por volumen para perseguir intenciones de compra por rentabilidad. Diseñamos una hoja de ruta que alinea tus objetivos financieros con las oportunidades del buscador.
Definir mi hoja de RutaLa trampa de las “Keywords Populares”
Tráfico ≠ Dinero.
Estar el primero en una palabra clave con 50.000 búsquedas mensuales suena bien, pero si esa keyword es puramente informativa (“qué es X”), la conversión será nula.
Las agencias tradicionales te venden tráfico “al peso”. Nosotros sabemos que 100 visitas de alta intención de compra valen más que 10.000 visitas de curiosos que nunca van a sacar la tarjeta de crédito.
¿Tu tráfico actual paga las nóminas o solo consume servidor?
Auditar la Rentabilidad de mi Estrategia SEOAnálisis de alineación entre Keywords y Negocio
La realidad de la Rentabilidad
Desalineación con el Stock/Margen.
Es el gran fallo del e-commerce: posicionar productos que no tienen stock o que dejan un margen de beneficio mínimo, mientras los productos “vaca lechera” (los que dan dinero) están invisibles.
Una estrategia ciega a tus márgenes comerciales es una estrategia que puede hacerte perder dinero incluso aumentando las ventas.
Antes de abrir una herramienta de SEO, abrimos tu cuenta de resultados. Nuestra metodología prioriza las acciones según su impacto potencial en tu EBITDA.
Nos sentamos con tu equipo para entender qué vendes, cuánto ganas con cada venta (margen), cuál es tu ticket medio y cuál es el “Customer Lifetime Value” (LTV). Definimos qué unidades de negocio son prioritarias para la compañía este año.
Cruzamos tus objetivos comerciales con la realidad del mercado. Detectamos dónde hay demanda insatisfecha que tu competencia está ignorando y dónde están las batallas que merece la pena pelear (y cuáles es mejor evitar por ser demasiado costosas).
No podemos hacerlo todo a la vez. Clasificamos las acciones SEO basándonos en tres factores: Impacto en facturación, Confianza en el resultado y Facilidad de implementación (Engineering effort). Atacamos primero lo que mueve la aguja del negocio.
El SEO no es magia, es estadística. Creamos modelos de previsión (Forecasting) para estimar: “Si invertimos X en contenidos para esta vertical, esperamos un retorno de Y en el mes 6”. Pasamos de la fe al dato proyectado.
Pon números a tu intuición.
Ver cómo proyectamos resultadosDocumentación estratégica de alto nivel lista para ser presentada en un comité de dirección.
1. El Roadmap Estratégico (12 Meses)
Una hoja de ruta cronológica. Define qué vamos a hacer mes a mes (Técnica, Contenidos, Autoridad) y qué KPIs de negocio vamos a impactar en cada trimestre. Es el guion que coordina a todos los equipos implicados.
3. Análisis de Competencia de Negocio
Más allá de quién rankea mejor. Analizamos la estrategia de captación de tus rivales: qué productos empujan, qué estructura de URLs usan para convertir y dónde están invirtiendo su presupuesto de autoridad.
Necesitas un plan, no improvisación.
Consultar Alcance Estratégico2. Definición de Buyer Persona SEO
No buscamos “usuarios”, buscamos a TU cliente. Perfilamos quién busca, cómo busca en cada fase del embudo (Consciencia, Consideración, Decisión) y qué tipo de contenido necesita para avanzar hacia la compra.
4. Definición de KPIs y Cuadro de Mando
Establecemos las métricas que importan. Olvida el “Número de impresiones”. Definimos objetivos de: Coste por Adquisición (CPA) orgánico, Valor del Lead y Tasa de Conversión por clúster semántico.
Necesitas un plan, no improvisación.
Consultar Alcance EstratégicoLa auditoría es un diagnóstico técnico (busca errores). La Estrategia de Negocio es un plan de acción comercial (busca oportunidades). La auditoría dice “tienes la web rota”; la estrategia dice “vamos a arreglar esto primero porque es lo que más dinero nos va a dar”.
Idealmente, sí (márgenes, ticket medio, tasa de cierre). Firmamos NDAs (Acuerdos de Confidencialidad) estrictos. Cuantos más datos de negocio tengamos, más precisa será la estrategia para maximizar tu rentabilidad. Si trabajamos a ciegas, solo podremos optimizar tráfico, no beneficios.
Sí, pero el enfoque cambia. En B2C (E-commerce) nos centramos en transacciones, categorías y estacionalidad. En B2B (Servicios) nos centramos en captación de leads cualificados (MQLs) y en la autoridad de marca para ciclos de venta largos. Adaptamos la hoja de ruta a tu modelo.
Normalmente, la fase de definición estratégica dura el primer mes de trabajo (Onboarding). Es vital no saltarse este paso. “Mide dos veces, corta una vez”. Un mes de planificación ahorra seis meses de trabajo ineficiente.
¿Dudas sobre si tu estrategia actual es la correcta?
Hablar con un Estratega SeniorEl mercado es demasiado competitivo para disparar al aire. Alinea tu inversión en marketing con tus objetivos financieros y convierte el canal orgánico en tu fuente de ingresos más rentable y sostenible.
Diseñar mi Estrategia de Crecimiento SEOReunión inicial para evaluar tus objetivos de negocio
And let’s kick off a great project together
